「また売れた…」
疲弊する土地探しに、
もう終止符を打とう。
毎日SUUMOやat homeを眺めては、ため息をついていませんか？
「この物件、良さそう！」と思って問い合わせたら、いつも「商談中」とか。
やっと現地に行ってみたら、想像を絶する崖地だったりね。
「サラリーマン大家には、業者が売れ残ったクズ土地しか回ってこないんじゃないか？」
そう疑心暗鬼になる気持ち、痛いほど分かります。
なぜなら、僕もかつては同じ道を歩んできた「先輩大家」だから。
将来の不安から不動産投資を決意したあなた、35歳の佐藤さんと、きっと僕も同じ気持ちでした。
良い土地が見つからない、ネットには残り物ばかり…そう嘆くのは、正直「当たり前」なんです。
だって、本当に美味しい「未公開情報」って、ネットに出回る前に、我々のような一部のオーナーや業者の間で決まってしまうのが、この業界の常識だから。
じゃあ、どうすればいいのか？
諦める？
いやいや、そうじゃないですよね。
僕は、あなたに不動産業界の裏側にある「情報の川上」へ行く方法を伝えたい。
「良い物件は、家を建てる前の『土地』ですべてが決まる」。この事実に気づき、泥臭く足を使って業者と関係を築くことの重要性を、綺麗事抜きで話します。
ただの運じゃなく、戦略的に動けば、個人の大家でも一等地を手に入れられる。
その希望と、具体的なノウハウを、今からあなたにお届けします。
さあ、一緒に「情報の川上」を目指しませんか？
＼無料！簡単3分ネットで一括依頼／
なぜ「今決めないと売れますよ」にイラっとするのか？
僕もね、昔は何度も言われましたよ、「今決めないと売れますよ」って。
正直、「いやいや、待ってよ」って思いましたよね。
だって、人生で一番高い買い物かもしれないのに、たった数十分で即決できるわけないじゃないですか。
何ですかね、あのプレッシャー。
冷静に考えたいのに、どんどん追い詰められるような感覚。
自分のペースを乱されるのって、すごく不快ですよね。
しかも、その言葉の裏には、「客の利益より、売主の利益を優先してるんじゃないか？」とか、「早く売りつけたいだけなんじゃないか？」っていう不信感が募っていくんですよ。
「こっちの気持ちも考えてくれよ！」って、何度心の中で叫んだことか。
その焦り、実は戦略の一部なんです。
でもね、この「今決めないと売れますよ」っていう言葉、実は不動産営業の超定番戦略なんです。
なぜかって？
まず、本当に良い土地って、供給がめちゃくちゃ少ないんですよ。
都心の一等地とか、駅近、利便性抜群の場所なんて、喉から手が出るほど欲しい人がたくさんいます。
だから、競争率が半端ないんです。
それに加えて、営業マンには「売上ノルマ」っていうのがあります。
当然、早く契約を決めて、次の物件に移りたい。
彼らは、「心理学」を応用したテクニックも使ってきます。
例えば、「希少性の原理」っていう心理効果があるんですけど、「手に入りにくいものは価値がある」って思わせるやつですね。
「残りわずか」とか「限定」って言われると、急に魅力的に見えたりしません？
人間ってね、冷静に判断しようと思っても、そういう言葉に弱いもんなんですよ。
うーん、なるほど。痛いところ突いてきますね、営業マンって。
でもね、これも逆説的に言えば、本当にプロの営業マンは、経験から「この物件はすぐに売れる」って分かってる場合もあるんですよ。
だから、一概に「煽り」とだけは言えない側面も、少しだけ、本当に少しだけあります。
「良い土地はネットに出ない」残酷な現実と、その先へ
佐藤さん、毎日SUUMOやat homeをチェックしているんですよね？
僕もね、昔は同じようにやってました。
でも、半年経って、「問い合わせてもいつも商談中」とか「現地に行ったらクズ土地」なんて経験をすると、こう思いませんか？
「あれ？僕が見てる情報って、もしかして…残り物？」
そうなんです。
残念ながら、その通りなんです。
本当に条件の良い土地、いわゆる「掘り出し物」や「お宝物件」って、一般の人が見るネットのポータルサイトには、ほとんど出てこないんですよ。
いや、正確に言うと、出る前に決まってるんです。
じゃあ、どこで決まるのか？
それは、不動産業界の「情報の川上」です。
つまり、売主さんと直接パイプを持つ業者さん、あるいはその業者さんと日頃から密に連携している業者さんの間で、情報が共有されて、あっという間に売れていくんです。
だから、「ネット検索」を頑張っても、どうしても後手に回っちゃう。
まるで、美味しい獲物を他の狩人に先に取られてしまうような感じ。
「良い物件は、家を建てる前の『土地』ですべてが決まる」
この事実は、僕がコネも資金も知識もない状態から不動産経営を始めて10年、3棟のアパートをすべて満室経営できている最大の秘訣なんです。
建物にお金をかけることじゃなくて、最初の「土地選び」で勝負が決まる。
あなたが本当に欲しい土地は、実は「選ばれる」ものじゃない。
僕ね、よく「良い土地探しは、良い結婚相手を探すのに似ている」って言うんです。
どうですか？
「いつか白馬に乗った王子様が…」とか「素敵な女性が向こうから歩いてきてくれないかな…」って、ただ待っているだけじゃ、理想の相手にはなかなか出会えないですよね。
そう。良い土地も、あなたが「待っているだけ」じゃ出会えないんですよ。
自ら動いて、出会いの場を広げて、相手に選んでもらえるように努力する。それって、土地探しも同じなんです。
ただの運じゃなくて、戦略的に動けば、個人の大家であるあなたでも、一等地を手に入れることはできます。
希望が見えてきましたか？
ですよね、お待たせしました。
「先輩大家」が教える！泥臭くても一等地を手に入れる３つの裏ワザ
ここからは、僕が実際にやってきた、綺麗事抜きで伝える泥臭いノウハウです。
「こんなことまでやるの？」って思うかもしれませんが、これが個人の大家が一等地を手に入れるためのリアルな道筋なんです。
裏ワザ１：ネット検索をやめる勇気、そして足を使え！
まずは、今すぐスマホのSUUMOアプリを閉じてください。
もう、ネット検索に時間を費やすのはやめましょう。
あなたが本当に探すべき場所は、そこじゃない。
じゃあどこか？
それは、「地場の不動産業者」です。
それも、いわゆる大手チェーン店じゃなくて、社長が一人でやってるような、地元に根ざした小さな不動産屋さんを狙ってください。
なぜかって？
そういう業者さんほど、長年の付き合いで、地元の売主さんと直接のパイプを持っていることが多いんです。
「この土地、来月売りに出るんだけど、どう？」みたいな、「未公開情報」を真っ先に教えてもらえる可能性が高いのは、そういう場所なんです。
最初から歓迎されるわけじゃないですよ。
僕もね、最初は門前払いみたいな対応をされたこともあります。
「また新しいお客さんか、冷やかしだろうな」って顔をされたりね。
でも、そこで諦めちゃダメなんです。
「何度不動産屋に通って門前払いされたことか」って、数えきれないくらいあります。
それでも、僕は足繁く通い続けました。
それが、「情報の川上」へ行くための第一歩だからです。
裏ワザ２：不動産屋さんの「懐」に入る小さな一工夫
ただ通うだけじゃ、ただの「暇な客」で終わっちゃいます。
ここからは、一歩踏み込んだ「人間関係構築術」です。
「手ぶら」は絶対にNG。
手土産、これ、めちゃくちゃ大事です。
もちろん、高価なものである必要はありません。
ポイントは、「消え物」で「ちょっと気の利いたもの」。
例えば、地元の有名なお菓子屋さんのお菓子とか、ちょっと珍しいコーヒー豆とか。
「これ、休憩中にでも皆さんでどうぞ」って、さりげなく渡すんです。
僕もね、「菓子折りを持って頭を下げたこと」なんて、数えきれないくらいありますよ。
別に頭を下げなくてもいいんだけど、「いつもお世話になっております」っていう感謝の気持ちが伝わればいいんです。
これを続けると、不動産屋さんの対応が少しずつ変わってくるのが分かります。
「あ、この人、本気なんだな」「律儀な人だな」って思ってもらえるようになるんです。
人間ってね、そういう積み重ねに弱いもんです。
相手も人間ですから、良い人には良い情報を回したくなる。
これこそ、僕が大事にしている「三方よし」（売り手よし、買い手よし、世間よし）の精神に通じるものだと思っています。
ほんと、ただの良いヤツって思われてるかも。
裏ワザ３：「あなただけの物件情報」を引き出す会話術と準備
手土産攻撃と足繁く通うことで、少しずつ人間関係ができてきたら、次はいよいよ本題です。
ここで大事なのが、あなたの「本気度」と「具体的な要望」を伝えること。
「良い土地が欲しいです」だけじゃ、漠然としすぎてて、相手も困っちゃいます。
だから、事前にしっかり準備をしていくんです。
- 「土地選びの絶対条件」と「妥協点」を明確にする
- 住宅ローン事前審査を早めに済ませておく
- 「質問力」と「傾聴力」を磨く
「駅徒歩10分以内は絶対、でも日当たりは少し悪くてもOK」とか、「広さは〇〇坪以上、でも形はいびつでも工夫できる」とか、具体的にリストアップしていきます。
不動産屋さんも、「この客は、こういう条件の土地を探しているんだな」ってイメージしやすくなりますから。
これはね、めちゃくちゃ重要です。
「〇〇万円までなら買えます」っていう証明書があるだけで、相手の見る目がガラッと変わります。
「この客は、買う気もお金もある本気客だ」って思ってもらえますから。
ただ情報を聞くだけじゃなくて、積極的に質問してください。
「このエリアの将来性はどうですか？」「この土地の地盤はどうですか？」
そして、相手の話をじっくり聞くんです。
「良い土地探しは、初めての高級レストランで店員に『今しかない限定メニュー、早くしないとなくなりますよ！』と急かされる気分」と例えましたが、そうじゃなくて、まるで信頼できるソムリエに、自分の好みを伝えて最高のワインを選んでもらうように。
あなたのことを理解してもらって、本当にあなたに合った情報を引き出すんです。
もちろん、ハザードマップや周辺環境、災害リスクの確認は、自分の目で徹底的にやるのは当たり前ですよ。
でも、そうやって足を使って、人間関係を築いて、自分の本気度と具体的な要望を伝え続けることで、ある日突然、電話がかかってくるんです。
「あの、〇〇さん。ちょっと面白そうな土地の情報が入ったんですけど、いかがですか？まだネットには出してないんですけど…」ってね。
僕の最高の資産は、所有する3棟のアパートだけじゃなくて、地場の不動産業者さんから直接電話で未公開情報を回してもらえる関係性。これこそが、最大の資産であり実績なんです。
最高の土地は「待つ」のではなく「築く」もの
どうでしたか？
「今決めないと売れますよ」という煽り営業にモヤモヤしていた気持ちが、少しは晴れましたか？
不動産購入は、人生で最も大きな買い物の一つです。
だからこそ、焦って後悔するなんてことは、絶対に避けたいですよね。
僕が伝えたかったのは、「最高の土地は、最速で決める土地ではない。最高に納得して決める土地だ」ということ。
そして、その納得のいく土地を手に入れるためには、「待っているだけ」じゃダメで、泥臭くても自ら行動し、人との関係を「築いていく」ことが何よりも重要だということです。
僕はコネも資金も知識もない状態からたった一人で不動産経営を始め、今は3棟すべて満室経営を続けています。
それができたのは、この泥臭い「土地選び」で勝負を決めてきたから。
個人の大家でも一等地は手に入る。その「希望」を忘れないで。
「サラリーマン大家には、業者が売れ残ったクズ土地しか回ってこないんじゃないか？」
そんな疑心暗鬼は、もうやめにしましょう。
戦略的に動けば、個人の大家であるあなたでも、一等地を手に入れることはできます。
僕が提供したいのは、ただのノウハウじゃなくて、その「希望」なんです。
焦りから解放され、自信を持って土地選びに臨むための、あなたの「安心感」を僕がサポートします。
まとめ：明日からできる３つのこと
今日、僕の話を聞いて、佐藤さんが持ち帰ってほしいことは、この３つです。
ネット検索はやめる勇気を持とう！
本当に良い情報は、足を使って地場の不動産屋さんとの関係性の中から生まれます。小さな手土産と誠実な態度で、人間関係を築こう！
不動産屋さんも、人間。信頼できる相手には、良い情報を回したくなるものです。「菓子折りを持って頭を下げる」くらいの泥臭さが、実は最強の武器になります。自分の「絶対条件」と「妥協点」、そして事前審査をしっかり準備しよう！
漠然とした希望じゃなく、具体的に「こういう土地を探している」と伝え、本気度を見せることで、相手も「この客には、とっておきの情報を教えてあげよう」と思ってくれます。
一つでも「お？」と思えることがあったら、ぜひ今日から試してみてください。
「ネット検索をやめる勇気」と「明日、不動産屋に持っていく手土産の選び方」から、一緒に始めていきましょう。
あなたの土地探しが、後悔のない、最高の「出会い」になることを心から願っています。
「良い土地」に出会うために、もっと深く学びたいあなたへ
先輩大家の具体的な成功戦略を、さらに詳しく解説した限定レポートをプレゼント！
これであなたも「情報の川上」へ行ける！
コメント