「良い土地なんて、自分には縁がない…」
そう決めつけて、疲弊してるなら、ちょっと待って。
そのモヤモヤ、僕が全部ぶっ壊してあげる。
ねえ、佐藤さん、正直な話さ。
毎週末、頑張ってSUUMOとかat home見てるのに、問い合わせるたびに「商談中」とか、現地行ってみたら「え、これ崖じゃん？」みたいな土地ばっかりで、もううんざりしてない？
わかる。わかるよ、その気持ち。
だって僕も、かつては全く同じだったから。
特にさ、あの「現地販売会」ってやつ。
チラシには「今だけ公開！」とか書いてあるから、期待して行ってみたら、テントの奥から営業マンがニヤニヤしながら出てきてさ。
「まず、住所と名前を…」
って言われるあの瞬間。
「あー、もうやだ！」ってなるよね。
わかる。僕もそうだった。まだ検討段階なのに、いきなり住所書かされて、その後のしつこい電話とか訪問とか、考えただけでゾッとする。
「どうせサラリーマン大家なんて、業者が売れ残ったクズ土地しか回ってこないんだろ？」
って、疑心暗鬼になる気持ち、痛いほどわかる。
でもさ、ちょっと待ってよ？
その考え、少しだけ「もったいない」んだ。
今日の記事は、そんなあなたが「ネット検索をやめる勇気」と、「明日、不動産屋に持っていく手土産の選び方」から教えるつもりで書いた。
僕が泥臭く足を使って、業者と関係を築き、最終的に未公開の一等地を手に入れた「裏側」を、綺麗事抜きで全部話すから。
もう「残り物」だけを見るのは終わりにしよう。
情報の「川上」へ行く方法、一緒に見つけに行こうぜ。
この記事を読み終わる頃には、あなたの土地探しに対する視点が、ガラッと変わっているはずだ。
「え、そんな方法があったの？」
って、きっと驚くから。
僕の経験とノウハウが詰まった有料級の内容だ。興味があればぜひ読んでみてほしい。
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現地販売会、なぜ「行きたくない」のか？～佐藤さんの心の声が聞こえるよ～
結論から言おう。あなたが現地販売会に行きたくないのは、ごく自然な感情だ。
だって、あれって結局、「顧客の都合」よりも「営業マンの都合」が優先されている場所だから。
僕も昔、何度行ったことか。
「へぇ、ここが新しい分譲地か…」って思いながら、敷地を眺めてると、スーッと寄ってくる営業マン。
その瞬間に感じるあの「捕まった感」。わかるでしょ？
営業マンへの不信感と「住所ください」の呪縛
まず、一番のハードルはこれだよね。「住所と名前、連絡先をお願いします」って言われるあれ。
「いや、まだちょっと見てるだけなんですけど…」
って心の中で思いながらも、何となく断りづらい空気。
これ、僕もね、何度も経験したからよくわかる。なんで彼らはあんなにも住所を欲しがるのか？
それはね、僕ら営業サイドから見ると、「住所＝見込み客」だからだよ。
一枚でも多くの名刺、いや、リストを手に入れたい。
これは彼らの成績に直結するから、必死なんだ。
でしょ？
その場での即決プレッシャーが半端ない
住所を書いちゃったらもう終わりだよ。って思うよね。
そこからはもう、怒涛の「今だけのチャンスですよ！」攻撃が始まる。
「この区画、実はもう何件か問い合わせが入ってて…」
「今日決めていただければ、特別に〇〇が…」
みたいなね。
まだ他の土地も見てみたいし、家族とも相談したいのに、その場で即決を迫られるような空気感って、本当にしんどい。
「ちょっと考えさせてください」って言うのも、なんか申し訳ないような気持ちになっちゃってさ。
「まだ比較検討したい」のに、それができない焦燥感
そうそう。これなんだよな、一番のモヤモヤって。
土地探しって、結婚相手探しに似てるって僕いつも言ってるんだけど。
いきなり「結婚前提で！」って言われたら、そりゃ重いし、ちょっと引いちゃうでしょ？
まずは、色々な人と会って、話してみて、相性とかフィーリングを確かめたい。
土地も同じで、まだ他の候補も見てみたい段階なのに、一つの物件に絞り込んで「どうですか！」って迫られると、「いや、まだそこじゃないんだよ！」ってなるんだ。
自分のペースで、じっくり比較検討したい。誰にも邪魔されずに、紙やデータで情報を吟味したい。
これって、決してわがままなんかじゃない。
高額な買い物だからこそ、当然の権利なんだよ。
「裏側」を話そう。彼らが住所を欲しがる本当の理由と、僕らが疲弊するメカニズム
あのね、不動産業界の営業マンも、みんながみんな悪い人ばかりじゃないんだ。
もちろん中にはひどいのもいるけど、ほとんどの人は真面目に仕事してる。
じゃあ、なんでああなっちゃうのか？
それはね、業界の構造と彼らの「営業目標」にあるんだ。
営業マンが「住所」を欲しがる、切実な理由
僕がかつて経験したことだけど、営業マンには厳しいノルマがある。
毎日、上司から「今日の見込み客は？」って詰められる。
現地販売会は、彼らにとって「見込み客発掘の最大のチャンス」なんだ。
住所を書いてもらえれば、リストに追加できる。電話もできるし、DMも送れる。
これって、営業の基本中の基本、「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」っていう心理学的な手法なんだよ。
「小さな要求（住所記入）から始めて、大きな要求（契約）へと繋げる」ってやつね。
だから、彼らは住所をもらうことに全力を注ぐ。
だって、そうしないと、自分たちの給料も成績も上がらないから。
僕らが感じる「しつこさ」は、彼らにとっては「生き残るための必死さ」なんだ。
情報の「川上」と「川下」を知る
世の中に出回る不動産情報には、「川上」と「川下」がある。
SUUMOやat homeに出てる情報って、実はもう「川下」なんだよね。
たくさんの人の目に触れるから、競争も激しいし、本当にいい情報はもう残ってないことが多い。
じゃあ、「川上」ってどこよ？って話だよね。
それはね、地元の不動産業者が仕入れたばかりの、まだネットにも出てない「未公開情報」のこと。
この情報は、彼らが本当に信頼している顧客や、日頃から関係を築いている人にだけ、こっそり教えられるんだ。
そう。僕らが目指すべきは、この「川上」なんだよ。
現地販売会で疲弊してるってことは、まだ「川下」で戦ってるってこと。
そこじゃ、本当に良い土地は見つからない。見つけられない、が正しいかな。
じゃあ、僕らが「情報の川上」に行くにはどうすればいい？～泥臭く、しかし戦略的に～
結論から言うと、ネット検索をやめる勇気を持つこと。そして、泥臭く足を使って業者と関係を築くこと。これに尽きる。
「え、結局不動産屋に行かなきゃいけないの？」って思った？
うん、そう。でもね、その「行き方」が全然違うんだ。
ネット検索をやめる勇気を持つ
毎日のルーティンになってるSUUMOチェック、疲弊してるなら一旦やめてみよう。
というか、良い土地はそこにはない、と割り切ってしまうんだ。
もちろん情報収集として見るのはアリだけど、「ここに最高の土地がある！」って期待して見るのはやめよう。
僕も昔は、毎日何時間も見てはため息ついてた。
でも、ある時気づいたんだ。ここにあるのは「僕が本当に欲しい土地じゃない」って。
この勇気が、次のステップに進むための第一歩だよ。
泥臭く足を使う重要性～「待っているだけじゃ出会えない」～
良い土地探しは、本当に良い結婚相手を探すのに似てる。
待っているだけじゃ、白馬の王子様もお姫様も現れないでしょ？
自分から行動して、色々な人と出会って、関係を築いていく必要がある。
僕の場合は、地元の不動産屋さんを片っ端から訪問した。
もちろん最初は門前払いもされたし、「また来たのかよ」みたいな目で見られたこともあった。
でもね、そこで諦めなかったのが、僕の最大の強みだったと思う。
これが、「泥臭く足を使う」ってことの意味だ。
信頼できる地場業者との関係構築こそが、未公開情報への鍵
僕が今、3棟のアパートをすべて満室経営できている最大の秘訣は、建物にお金をかけたことじゃない。
最初の「土地選び」で勝負を決めている点にある。
そして、その良い土地を手に入れられたのは、一般市場には出回らない「未公開」の土地情報を、地場の不動産業者さんから直接電話で回してもらえる関係性を築いたことなんだ。
彼らは、本当に信頼できる顧客にしか、そういう情報は回さない。
なぜなら、業者にとっても、変な人に売ってトラブルになるのは避けたいから。
だからこそ、僕らは「信頼できる顧客」になる必要があるんだよ。
具体的にどう動く？〜佐藤さんの明日を変える3つのステップ〜
さて、ここからが本番だ。
「じゃあ、具体的に何をすればいいんだ？」って、佐藤さんの声が聞こえるようだ。
安心して。明日からすぐに始められる具体的なステップを教えるよ。
ステップ1: ターゲットを明確にする～「どんな土地が欲しいか」を言葉にする～
「良い土地が欲しい」じゃ、ダメだ。
漠然としすぎていると、業者も何を提案していいかわからない。
例えば、「〇〇駅徒歩10分以内」「〇〇小学校区」「予算は〇〇万円まで」「日当たり重視」「南道路希望」など、具体的に条件を書き出すんだ。
これ、めちゃくちゃ重要だからね。
そして、優先順位も決めておく。「これは絶対譲れない」「これは妥協できる」ってね。
紙に書き出して、それを不動産屋に持っていく。これが、あなたの「本気度」を伝える第一歩になる。
ステップ2: 「手土産の選び方」から始める戦略～人間関係構築の基本～
いきなり「いい土地ないですか？」って行くよりも、「ご挨拶」から始めるのが、大人としての立ち振る舞いだ。
僕もね、最初は菓子折り持って行ったんだよ。
もちろん高いものである必要は全然ない。
むしろ、「地元の有名な和菓子屋さんのおまんじゅう」とか「季節限定のちょっとしたお菓子」とか、そんなんでいいんだ。
「いつもお世話になっております、〇〇と申します。実は土地を探しておりまして、ご相談させていただけたらと思い、ご挨拶に伺いました。」
って、丁寧な姿勢を見せる。
これだけで、彼らのあなたに対する印象はガラッと変わるから。
だって、ほとんどの人は、手ぶらでいきなり来るんだからね。
人間関係って、結局は「GIVE & TAKE」。まずはGIVEからなんだ。
ステップ3: 門前払いされても諦めない心構え～「また来たのかよ」を「いつもありがとうございます」に変える～
最初の一回で、いきなり「良い情報ありますよ！」なんてことは、まずない。
むしろ、「うちは今、良い情報ないんですよね〜」とか、「また来てください」で終わることも多い。
でもね、それでいいんだ。
そこで「ありがとうございます！また改めて伺います！」って言って、数週間後、あるいは月に一度くらい、顔を出す。
その時にまた、ちょっとしたお土産を持っていくとさらに良い。
最初は「また来たのかよ」って思ってた彼らも、何度も顔を合わせるうちに、「この人、本気なんだな」って認識を変えてくれる。
そして、だんだんと「いつもありがとうございます」って、笑顔で迎えてくれるようになる。
そうやって、少しずつ信頼関係を築いていくんだ。
この泥臭い努力が、いつか「未公開」の土地情報として、あなたの携帯に一本の電話をくれることになる。
僕がまさにそうだったから、これは断言できるよ。
あなたの『買いたい』は、誰かの『売られたい』じゃない。～自分で主導権を握る土地探しへ～
さて、ここまで読んでくれてありがとう。
今日の話、これだけは覚えて帰ってほしい。
- 「良い土地が見つからない」と嘆くのは、あなたがまだ「情報の川下」で戦っているから。
- 現地販売会で疲弊するのは、「営業の都合」と「顧客のニーズ」がズレているから。
- 本当に良い土地は、ネットには出回る前に、信頼関係のある人の間で決まってしまう。
- だから、僕らは泥臭く「足」を使い、地場の不動産業者と「人間関係」を築く必要がある。
- そのための第一歩は、ターゲットを明確にし、手土産を持って、何度も足を運び、「信頼できる顧客」になること。
「良い物件は、家を建てる前の『土地』ですべてが決まる」。
この事実に気づき、泥臭く足を使って業者と関係を築くことの重要性を、綺麗事抜きで伝えたかったんだ。
ただの運なんかじゃない。戦略的に動けば、個人の大家でも一等地を手に入れられる。
その希望と具体的なノウハウを、今日の記事で少しでも感じ取ってもらえたら、僕としては嬉しい限りだ。
もう、あの「住所ください」に怯えるのは終わりにしよう。
あなたの「買いたい」は、誰かの「売られたい」じゃないんだ。
自分で主導権を握って、理想の土地を掴み取ろう。
もし、今日の話で「お？」って思うことが一つでもあったら、まずは明日、地元の不動産屋さんを探して、ちょっとした手土産でも買って、顔を出してみることから始めてみてはどうだろうか？
この一歩が、あなたの未来を変える、大きな一歩になるはずだ。
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