また「商談中」ですか？
その「理想の土地」、ネットには絶対出てきません。
明日、不動産屋へ「正しい手土産」を持って行けば、未来は変わります。
あなたは今、きっと毎日SUUMOやat homeを開いては、ため息をついているかもしれませんね。
「また売れてる…」「この前見たばかりなのに…」
こんな風に、ポータルサイトの新着物件をチェックするのが日課になっていませんか？
そして、問い合わせるたびに「商談中」と言われたり、ようやく現地に行ってみたら「これ、崖地じゃん！」ってガッカリしたり。
半年、いや、もしかしたら3年間も、そんな経験を繰り返して、もう心が折れかけているかもしれません。
「サラリーマン大家には、業者が売れ残ったクズ土地しか回ってこないんじゃないか？」
僕も昔はそう思っていましたし、正直、疑心暗鬼になる気持ち、めちゃめちゃ分かります。
家族からは「理想が高すぎる」って責められて、でも「終の住処」だからこそ妥協したくない。
「誰か、僕の条件に合う土地を隠し持っていないかな…」
そんな妄想までしてしまう、あなたの気持ち、痛いほど理解できます。
でも、安心してください。
その「理想が高すぎる」というこだわり、実はめちゃくちゃ正しいんです。
そして、その「誰か隠し持っている」という妄想、当たっています。
ネットには出てこない「本当に美味しい土地の情報」は、ちゃんと存在します。
僕は、コネも資金も知識もない状態から不動産経営を始めて、今では3棟すべて満室経営を続けています。
この安定経営の最大の秘訣は、建物にお金をかけることではなく、最初の「土地選び」で勝負を決めている点です。
一般市場には出回らない「未公開」の土地情報を、地元の不動産業者さんから直接電話で回してもらえる関係性を築いたことこそが、僕の最大の資産であり実績です。
「そんなの、一部の業者しか無理でしょ？」
「僕みたいな個人に、そんな情報回ってくるわけないじゃん…」
そう思いますよね？
でも、もし、あなたが「ネット検索をやめる勇気」を持って、これから僕がお伝えする「明日、不動産屋に持っていく手土産の選び方」から実践できたら。
泥臭く足を使って業者と関係を築けば、個人の大家でも一等地を手に入れられる未来が待っているんです。
その希望と、具体的なノウハウを、これから赤裸々にお話しします。
きっと、あなたの土地探しに対する視点が180度変わるはずです。
この先に、あなたが3年間も探し続けていた「答え」があります。
さあ、一緒に「情報の川上」へ行く方法を学んでいきましょう。
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なぜ、あなたの理想の土地は3年経っても見つからないのか？
結論から言うと、あなたが探している「理想の土地」は、ネットには絶対に出てきません。
「え、そんなこと言われても…」って思いますよね。
でも、これが不動産業界のリアルなんです。
あなたが毎朝チェックしているSUUMOやat homeに掲載されている物件って、実は「情報の川下」にある「残り物」がほとんどなんです。
本当に美味しい「未公開情報」は、ネットに出回る前に、僕らみたいな一部のオーナーや、特定の業者さんの間で決まってしまう。
これは、別に意地悪とかじゃないんですよ。
不動産屋さんも、わざわざ広告費をかけてネットに掲載するより、信頼関係のあるお客さんに直接紹介する方が、早く、そして確実に売れるし、手数料も取りっぱぐれがない。
だから、「これは！」という良い土地は、ポータルサイトに顔を出す前に、水面下で売買が成立しちゃうんです。
あなたの家族が「理想が高すぎる」って言う気持ちも分かります。
でも、「終の住処」だからこそ妥協したくない、そのこだわりはめちゃくちゃ大切にしてください。
だって、家は一生モノ。後悔だけはしたくないですもんね。
この「こだわり」こそが、これからお話しする「情報の川上」へ行くための原動力になるんですから。
ネット検索を「やめる勇気」。それ、僕が保証します。
僕が不動産投資を始めた頃、あなたと同じように毎日ネットとにらめっこしていました。
「これだ！」って思える物件には、全然出会えなくて。
でもある日、「このままだと一生、残り物しか見れないじゃん」って気づいたんです。
そこで僕は、ネット検索をきっぱりやめました。
「え、やめたら何も情報が入ってこないじゃん！」
そう思いますよね。
でも、ネット検索をやめたからこそ、僕は「本当に必要な情報」がどこにあるのか、真剣に考えるようになったんです。
それは、ずばり「地元の不動産屋さん」でした。
大手不動産チェーンも悪くないですが、本当に地域の情報に強いのは、昔からその土地で商売をしている個人や中小の不動産屋さんです。
彼らは、地元のおじいちゃんおばあちゃんが「そろそろ土地を手放したい」って相談に来たり、相続で出てきた物件だったり、まだ誰も知らない「川上情報」をたくさん持っていることが多いんです。
でも、ただいきなりお店に行っても、「いらっしゃいませ～」で終わっちゃいますよね。
じゃあ、どうすれば彼らに「この人に良い物件を紹介したい！」って思ってもらえるのか？
その具体的な方法を、これからお伝えします。
じゃあ、どうする？「情報の川上」へ行くための具体的３ステップ
ここからが本番です。僕が実践して、実際に「未公開情報」を手に入れることができた、泥臭いけど効果的な3つのステップをお話ししますね。
ステップ１：『手土産の選び方』と『渡し方』
「手土産って、何？営業に行くわけじゃないのに…」
そう思うかもしれません。でも、これがめちゃくちゃ重要なんです。
不動産屋さんも人間です。最初から信頼関係なんてないですよね。
そこで、まずは「この人は、ちょっと他とは違うな」って印象を持ってもらうことが大事なんです。
具体的にどうするかというと、
- お菓子の選び方：
- 日持ちがするもの（すぐに食べきれない可能性もあるので）
- 個包装になっているもの（みんなで分けやすい）
- 有名すぎるブランドではなく、ちょっと気の利いた、でも高級すぎないもの（地元の名産品とかでもOK）
- 僕がよく使っていたのは、ちょっと珍しいラスクとか、老舗の和菓子とかでしたね。
- 渡し方：
- お店に入ったら、まずは担当者さんに挨拶。「今日はお忙しいところすみません、ちょっとご相談があって伺いました。」
- そして、手土産を出しながら、「ほんの気持ちですが、皆様で召し上がってください」と一言添える。
- ここで大事なのは、「どうぞ」ってポンと置くだけじゃなくて、「日頃お世話になっているわけではないですが、これから良い関係を築きたい」という気持ちを込めることです。
- 「お手数をおかけするかもしれませんが、もし何か良い情報があれば、ぜひお声がけいただけると嬉しいです」と付け加えるのも良いですね。
これだけで、あなたの印象はガラッと変わります。
「なんだかこの人、丁寧だな」「他のお客さんとはちょっと違うぞ」って思ってもらえたら、もう一歩前進です。
ステップ２：『不動産屋との正しい会話術』
手土産を渡したら、いよいよ本題です。
ここで大事なのは、「相手に『この人に良い物件を紹介したい』と思わせること」です。
多くの人は「こんな物件が欲しい！」と自分の要望ばかり伝えますが、これだと「条件の厳しいお客さん」で終わってしまいます。
僕が意識していたのは、以下の3点です。
- 希望条件は具体的に、でも柔軟に：
- 「〇〇駅まで徒歩10分以内」とか、「30坪以上で予算は〇〇万円まで」といった具体的な条件はもちろん伝えます。
- でも、最後に「あくまで希望ですが、もし他に良い選択肢があれば、ぜひご提案いただきたいです」と付け加えるんです。
- これによって、「この人は話を聞いてくれる人だ」という印象を与えられます。
- 自分の『熱意』と『信頼性』を伝える：
- 「終の住処を探しているので、焦らずじっくり良い土地に出会いたいと思っています」と、長期的な視点があることを伝えます。
- そして、「もし良い物件が見つかれば、すぐに決断する覚悟があります」と、即決する意思があることを遠回しに伝えるんです。
- さらに、「住宅ローンの事前審査は済ませてあります」と伝えると、相手は「この人は買う準備ができている」と安心してくれます。
- 『人間性』を見せる：
- 土地探しの話だけでなく、世間話も少し交えたり、「最近、この辺りだとどんな物件が人気ですか？」と相手の意見を聞いたりするのも効果的です。
- 僕も最初は何度も門前払いみたいな感じでしたよ。「今は物件が少なくてね～」って、話すらまともに聞いてもらえないこともありました。
- でも、めげずに通い続けて、少しずつ信頼関係を築いていきました。
「良い土地探しは、良い結婚相手を探すのに似ている」ってよく言いますが、まさにその通りなんです。
待っているだけじゃ出会えないし、相手に自分の魅力や誠意を伝えなきゃ、良い関係には発展しませんよね。
ステップ３：『泥臭く、足で稼ぐ』
これが一番、泥臭くてしんどいかもしれません。
でも、最も効果的な方法です。
それは「何度も不動産屋に通って、顔を覚えてもらうこと」です。
- 頻繁に顔を出す：
- 月に1回とか、2週間に1回でもいいので、定期的に来店します。
- 「最近、何か新しい情報はありませんか？」と声をかけるだけでもOK。
- もしなくても、「そうですか、また来ますね」と笑顔で帰る。
- 物件を見に行くたびに、担当者と話す：
- たとえネットで見つけた物件でも、見学の際に担当者さんと世間話をしたり、自分の希望条件を改めて伝えたりするんです。
- 「この前お渡しした〇〇の件ですが、もし何かあれば…」と、また手土産の時と同じように、良い関係を築きたい姿勢を見せます。
- 地元に絞る：
- 広範囲に手を出すのではなく、狙いを定めたエリアの地場の不動産屋数社に絞って、徹底的にアプローチすること。
- これが、「あなた」という個人を覚えてもらい、「あなたに良い情報を回す」という優先順位を上げてもらうための最短ルートです。
僕も、最初は本当に大変でした。
「また来たの？」って顔をされたり、まともに話を聞いてもらえなかったり。
でも、諦めずに、菓子折りを持って頭を下げて、何度も通い続けました。
そうやって泥臭く関係を築いていくうちに、ある日、本当に電話がかかってくるんです。
「〇〇さん、実は、この前お話ししてた条件に近い土地情報が出てきたんですが、まだネットには出してないんですよ。一番最初に〇〇さんにご紹介しようと思って。」
この電話がかかってきた瞬間、僕は本当に「やった！」って思いましたね。
これが、戦略的に動けば個人の大家でも一等地を手に入れられる、その希望と具体的なノウハウなんです。
ただの運ではなく、泥臭い努力の結果、手に入れた「情報の川上」からの恩恵です。
僕が手に入れた「未公開」物件、その裏側。
僕は、コネも資金も知識もない状態からたった一人で不動産経営を始め、今年で10年目を迎えます。
最初から順調だったわけじゃありません。
僕も、知識がなかったから、危うく条件の悪い物件を掴まされそうになったこともあります。
でも、そこで「入居者が本当に住みたいと思う場所はどこか？」を徹底的に突き詰めたんです。
僕が所有する3棟のアパートすべてで満室経営を継続できているのは、奇跡なんかじゃありません。
その最大の秘訣は、建物にお金をかけることではなく、最初の「土地選び」で勝負を決めている点にあるんです。
僕が手に入れた土地のほとんどは、一般市場には出回らない「未公開」の情報でした。
地元の不動産業者さんから、電話一本で直接「〇〇さん、良い土地が出たよ」って回してもらえる。
これは、僕が特別な人間だから、とか、運が良かったから、なんて話じゃないんです。
まさに、先ほどお話しした「泥臭く足を使って業者と関係を築く」という努力の賜物です。
例えば、ある時、駅から徒歩5分圏内という好立地で、整形地、日当たりも申し分ない土地情報が舞い込んできました。
普通なら、こんな土地はすぐに建売業者やデベロッパーが買い取るような、超人気物件です。
でも、なぜ僕に回ってきたかというと、売主さんが「古くからお付き合いのある〇〇不動産さんだから、信頼できる人に売ってほしい」と言っていたらしいんです。
そして、その〇〇不動産の社長さんが、普段から僕が足繁く通い、熱意を伝え、そして信頼を築いてきた人間関係の中で、一番最初に僕の名前を挙げてくれた、というわけです。
これが、「情報の川上」にいることのメリットなんです。
僕も最初は「そんなこと、本当にできるの？」って半信半疑でした。
でも、やってみたら、本当に扉が開いたんです。
だから、今、あなたが「本当に良い土地なんてないんじゃないか」と諦めかけているなら、もう一度、その「理想」を信じて、違うアプローチを試してみてほしい。
ネット検索疲れは、もう終わりにしましょう。
「良い土地探しは、良い結婚相手を探すのに似ている」って話
僕がよく例え話として使うのが、「良い土地探しは、良い結婚相手を探すのに似ている」という話です。
「結婚したいのに相手が見つからない…」って嘆いている人が、マッチングアプリのプロフィールを眺めているだけで、理想の相手に出会えるでしょうか？
もちろん、ゼロじゃないですが、めちゃくちゃ大変ですよね。
本当に良い人って、実はもう誰かと出会っているか、紹介されてるか、そもそもアプリには登録すらしてなかったりする。
「待っているだけじゃ出会えない」というのは、土地探しも同じなんです。
本当に理想の相手（土地）を見つけたいなら、
- 自分から積極的に動き出す。
- 「こんな人と出会いたい」という熱意を伝える。
- 信頼できる人（不動産屋さん）に「良い人いない？」って相談する。
- そして、相手（不動産屋さん）が「この人に紹介したい」って思ってくれるような、人間関係を築く。
まさに、恋愛と一緒ですよね。
「家族から理想が高すぎるって言われるけど…」
大丈夫です。その「理想」は、あなたを「本当に良い土地」へと導く羅針盤になります。
あとは、その羅針盤を頼りに、泥臭く足を使うだけなんです。
まとめ：明日から、あなたの土地探しが変わる３つの行動
長くなりましたが、今日、あなたが僕の話から持ち帰ってほしいことは、この3つです。
- ネット検索はやめる勇気を持つ。あなたが探している「理想の土地」は、ネットには出てきません。時間の無駄です。
- 「情報の川上」へ行くために、地元の不動産屋さんと「人間関係」を築く。これが、未公開物件を手に入れる唯一の方法です。
- 手土産と会話術、そして足で稼ぐ「泥臭い努力」を惜しまない。最初は門前払いされても、諦めずに通い続けることで、あなたの信頼度は爆上がりします。
僕がそうだったように、あなたもきっと「クズ土地しか回ってこないんじゃないか」と疑心暗鬼になっているかもしれません。
でも、その疑念を「希望」に変えることは、ちゃんとできます。
「良い物件は、家を建てる前の『土地』ですべてが決まる」。
この事実に気づいたあなたなら、きっと大丈夫です。
明日、あなたが「どの手土産を持っていこうかな？」って考えながら、お気に入りの不動産屋さんのドアを開ける姿を想像すると、僕もなんだかワクワクします。
一歩踏み出す勇気があれば、未来は変わります。
さあ、明日から、あなたの土地探しを「戦略的」に変えていきましょう。
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