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毎日SUUMOとにらめっこしても、 見つかるのは「狭すぎる」か「遠すぎる」ばかり… その土地探しの”負のループ”、今日で断ち切りませんか？
佐藤さん、もしかして今、こんな風に考えていませんか？
- 夫婦二人で平屋を建てたいのに、紹介される土地はどれも変な形だったり、とんでもない田舎ばかり…。
- 「50坪前後でスーパーが近く、かつ静か」なんて、もう高望みしすぎなのかなって、疲れてきた。
- 「サラリーマン大家には、どうせ業者の売れ残りしか回ってこないんでしょ？」って、疑心暗鬼になってる。
毎日ポータルサイトを見ては「また売れてしまった」「残り物しかない」と疲弊しているあなた。
正直、その状況、「当たり前」なんです。
なぜなら、本当に美味しい「未公開情報」は、ネットに出回る前に我々のような一部のオーナーや業者の間で決まってしまうから。
私もかつては、あなたと同じように苦労しました。
コネも資金も知識もない状態から、この不動産の世界に飛び込み、最初の頃は条件の悪い物件を掴まされそうになったことも一度や二度じゃない。
でも、今は3棟のアパートをすべて満室経営。しかも、その安定の秘訣は、建物にお金をかけることじゃなく、最初の「土地選び」で勝負を決めている点にあります。
この記事では、不動産業界の裏側にある「情報の川上」へ行く方法を、私の泥臭い経験談を交えながら、綺麗事抜きでお伝えします。
「良い物件は、家を建てる前の『土地』ですべてが決まる」。
この事実に気づき、泥臭く足を使って業者と関係を築くことの重要性を、包み隠さず話します。
ただの運じゃなく、戦略的に動けば個人の大家でも一等地を手に入れられる、その希望と具体的なノウハウを、今日からあなたに渡したい。
さあ、ネット検索を「やめる勇気」と、「明日、不動産屋に持っていく手土産の選び方」から、一緒に始めていきましょう。
「ちょうどいい土地」はなぜ見つからない？不動産市場の“裏側”を知る
「夫婦二人で平屋を建てたいのに、50坪前後でスーパーが近くて静かな土地が見つからない…」
これ、めちゃくちゃよく聞く悩みなんですよね。というか、私もまさに同じ壁にぶつかりました。
でもね、結論から言います。
その「ちょうどいい土地」、ネット上にはほぼ出てきません。断言できます。
「え、なんで？」って思いますよね？ それには不動産市場の構造が深く関わってるんです。
市場に出回るのは「狭すぎる」か「広すぎる」の極端な土地ばかり
あなたが問い合わせていつも「商談中」だったり、現地に行ってみたら崖地だったり…って、本当に散々な目に遭ってますよね。
これ、不動産業者から紹介される土地が極端に狭いか広いかに偏るのは、はっきり言って「都合がいいから」なんです。
- 都市近郊の土地：土地単価が高いから、どうしても狭小化せざるを得ない。売る側も、小さく分筆した方が総額が安くなって買い手が見つかりやすい、って思ってるんですよね。
- 広い土地：必然的に利便性の低い郊外や田舎に多い。都市部で広大な土地なんて、よっぽどのお金持ちじゃなきゃ無理だし。
つまり、不動産業者が公開する情報は、「売れやすいように加工された情報」か、「残ってしまった情報」なんです。
あなたの求める「50坪前後で利便性と静けさを両立」なんて、最も需要が高いエリアで、しかも希少性の高い条件なわけです。
そんな「掘り出し物」が、ネットにひっそり掲載されて、一般の人が問い合わせて買えるなんてこと、まずないんですよね。
だって、私自身がそうでしたから。
初めて不動産の世界に足を踏み入れたとき、何も知らない私に回ってきたのは、駅から遠い、日当たりも悪い、ちょっと「難あり」の土地ばかり。
「これしか残ってないのか…」と絶望しかけたのを、今でもはっきり覚えてます。
「情報の川上」に行かないと、常に“残り物”しか掴めない
不動産の世界には「情報の川上」と「情報の川下」という考え方があります。
- 情報の川上：売主さんが「そろそろ土地を売ろうかな」と考え始めた段階の情報。市場に出る前の、いわゆる「未公開物件」です。
- 情報の川下：ネットやチラシに掲載されている、すでに公開されている情報。私たちが普段見ている物件は、ほぼこれですね。
あなたが今、SUUMOやat homeで見ているのは、完全に「情報の川下」なんです。
川下をどんなに頑張って漁っても、流れてくるのは「すでに誰かが手放した残り物」か、「誰も欲しがらないゴミ」…なんて言い方すると失礼ですけど、現実はそんなもんです。
本当に良い土地、つまりあなたの求める「ちょうどいい土地」は、情報の川上で、地場の信頼できる不動産業者や、その業者と関係性の深い一部の顧客の間で、ネットに出る前に決まってしまってるんですね。
「サラリーマン大家には、業者が売れ残ったクズ土地しか回ってこないんじゃないか？」というあなたの疑念、ものすごくよく分かります。
でも、そうならないためには、あなたが「川上」まで遡っていくしかないんです。これは、ただの運ではなく、戦略と行動で変えられます。
「狭すぎる」「広すぎる」だけじゃない！あなたが求める“理想の土地”の正体
「50坪前後でスーパーが近く、かつ静か」。
この条件、夫婦二人の平屋暮らしにとって、めちゃくちゃ具体的で、素晴らしい理想だと思います。
でも、この理想を言葉にした時、「あれ、ちょっと矛盾してるかな？」って感じたことはありませんか？
平屋に50坪前後が適切な理由。そして、その裏に潜む欲求
夫婦二人の生活空間として十分な広さを確保しつつ、庭や駐車スペースも適度に持ちたい。過剰な広さは管理の手間やコスト増に繋がり、少なすぎると平屋の開放感が損なわれる。
この50坪という数字は、とても現実的で賢い選択ですよね。でも、実はこの裏には、もっと深い「豊かさ」への欲求が隠れているんです。
それは、「自分たちのライフスタイルに、完璧にフィットする空間を手に入れたい」という、純粋な願い。
そして、「スーパーが近く、かつ静か」という条件もそう。
日常生活の利便性（食料品の買い物）と、住環境の快適性（騒音からの解放、プライバシーの確保）を両立させたい。
これって、「都市の利便性と田舎の静けさのいいとこ取りをしたい！」っていう、現代人が抱える普遍的な願望なんですよね。
理想の土地探しは、良い結婚相手を探すのに似ています。
待っているだけじゃ出会えない。完璧な人なんていない。でも、どんな相手が自分にとって本当に大切なのか、どんな生活をしたいのかを明確にして、積極的に行動すれば、必ず「かけがえのないパートナー」と出会える。
土地も同じです。「妥協」ではなく、自分たちの人生にフィットする「最適解への進化」だと考えてみてください。
ネット検索を『やめる勇気』と『足で稼ぐ知恵』
さて、ここからが本題です。
「じゃあ、具体的にどうすればいいんだよ？」って声が聞こえてきそうですね。はい、お答えします。
ネット検索、一旦ストップしましょう。少なくとも、そのやり方だけでは、あなたの望む土地は見つかりません。
必要なのは、「ネット検索をやめる勇気」と、「泥臭く足で稼ぐ知恵」です。
地場の不動産屋を『味方』につける具体的なステップ
私がコネも資金も知識もなかった状態から、どうやって「未公開情報」を回してもらえるようになったのか？
それは、地場の不動産屋さんと、徹底的に人間関係を築いたからに他なりません。
大手じゃない、地域に根ざした小さな不動産屋さんが、あなたの「情報の川上」への入り口になります。
「でも、どうやって？」って思いますよね。
- 1. 数よりも『質』で攻める不動産屋選び：
何社も回る必要はありません。まずは2～3社、あなたの希望エリアで長く営業している、評判の良い地元密着型の不動産屋さんを選びましょう。
Googleマップの口コミとか、地域の情報誌とか、とにかくリアルな情報を探してください。
- 2. 『明日、不動産屋に持っていく手土産の選び方』：
はい、ここ重要です。手ぶらで行くのはもったいない。
もちろん高価なものじゃなくていいんです。デパートで売ってるような、ちょっと気の利いた個包装のお菓子、これだけで十分。
「え、そんなんで変わるの？」って思うでしょ？変わるんです、これが。
人間って、ちょっとした気遣いに弱い生き物なんですよ。相手に「ああ、この人は丁寧な人だな」と思ってもらえたら、それだけであなたの印象は格段に上がります。
「いつもお世話になっております。今日は少しだけご相談がありまして…」なんて言って、サッと渡してみてください。
- 3. 門前払いを恐れない『熱意』：
私も最初は何度も門前払いされましたよ。「そんな都合のいい土地はない」とか、「うちは忙しいから」とか。
でも、そこで諦めない。「それでも、諦めきれないんです」という熱意を伝え続けるんです。
具体的な希望条件を丁寧に伝え、「何か情報があれば、すぐに連絡ください。どんなに小さな情報でも構いません」と、連絡が来やすいフックを作っておくこと。
「ちょっと前にこんな土地あったんだけどなー」なんて、ポロッと話してくれる可能性もありますからね。
- 4. 定期的な『顔出し』で関係性を深める：
一度行ったきりじゃダメです。
月に一度とか、二か月に一度とか、定期的に顔を出す。「お変わりありませんか？何か面白い情報ありましたか？」って、短い時間でいいから。
もちろん、その都度お菓子は持っていきましょうね。私も「あの人、また来たよ（笑）」って言われるくらい通いましたから。
「あ、そういえば先日、〇〇さんが土地を売却したがってたな」「まだネットには出してないんだけど、こんな物件が…」なんて情報が、あなたの元に一番最初に届くようになるんです。
これこそが、「情報の川上」へ行くための最も泥臭く、しかし最も確実な方法です。
『50坪前後』にこだわりすぎない！平屋の可能性を広げる３つの発想転換
もちろん、泥臭い努力は必要です。でも、それと同時に、ちょっと頭を柔らかくすることも大切。
「50坪前後でスーパーが近くて静か」という理想、もちろん最高です。でも、完璧な土地は本当にレア。
だからこそ、「ちょうどいい」という定義を、もう少し広げてみる視点も持ってみましょう。
1. 狭小地でも諦めない！建築家とタッグを組む
「狭すぎる土地ばっかり…」って嘆く前に、一度土地探しから相談できる建築家を探してみてください。
建築家は、土地の可能性を引き出すプロです。
- 変形地や旗竿地：一般の人が「これは使えない」と思うような土地でも、建築家は「面白そう！」って目を輝かせます。
- 狭小地での平屋設計：坪数が少なくても、中庭を設けたり、スキップフロアにしたり、採光・通風の工夫次第で、坪数以上の開放感と快適性を持つ平屋は建てられます。
「土地の狭さは、アイデアで超えろ。」これ、本当にそう思います。
私が満室経営しているアパートの中には、一見「え、こんなところに？」っていう場所もあるんです。でも、そこを建築家さんと工夫して、入居者が「ここに住みたい！」って思うような空間にしたんです。
土地の広さだけが価値じゃない。設計の工夫で、あなたの理想はぐっと現実に近づきます。
2. 「広い田舎」も実はコスパ最強の選択肢？
逆に「広すぎる田舎」はどうか？これも視点を変えれば、「コスパの良い」選択肢になりえます。
- 将来的な土地活用：広い庭で家庭菜園を楽しんだり、ガレージハウスを作って趣味の空間にしたり。将来的には、空いたスペースを小さな賃貸物件にして、副収入を得ることも夢じゃない。
- 豊かな自然環境：静かな環境でのびのびと暮らす。これは、都会ではお金を出しても手に入らない贅沢です。ネットスーパーや宅配サービスの充実で、買い物の不便さも以前ほどではなくなりましたよね。
「広さは、暮らし方で操れ。」これもまた真実です。
私も最初、郊外の広い土地を検討した時、「こんなに広いと管理が大変だろ」って思ったんです。でも、いざ住んでみたら、その広さが心のゆとりを生んでくれました。
そして、その広い土地が、今では私の安定経営の基盤になってるんですから、人生、何が起こるか分かりません。
3. 「古家付き」「分筆」で選択肢を広げる
「こんな土地じゃなきゃダメ！」というサンクコスト効果に注意しましょう。
これまで費やした時間や労力に固執せず、ゼロベースで条件を見直す勇気も必要です。
- 古家付き物件：一見、解体費用がかかるから敬遠されがちですよね。でも、古家があることで土地の評価額が低くなり、総額を抑えられるケースが多いんです。
- 分筆（ぶんぴつ）：広い土地の一部だけを切り売りする。不動産屋さんに「この広い土地、一部だけ売ってもらえませんか？」って交渉してみるのも手です。地元の不動産屋さんと関係性ができていれば、こんな相談にも乗ってくれる可能性が出てきます。
これらは、一見遠回りに見えて、実は理想の土地に出会うための近道だったりします。
私の秘訣は『土地選び』だった。安定経営を支える“一等地”の探し方
冒頭でお話しした通り、私はコネも資金も知識もない状態からたった一人で不動産経営を始め、今年で10年目を迎えます。
そして、所有する3棟のアパートすべてで満室経営を継続している最大の秘訣は、間違いなく「土地選び」で勝負を決めている点にあります。
建物にお金をかけることはもちろん大切です。でも、どんなに素晴らしい建物を建てても、その土地自体に魅力がなければ、入居者は集まりません。
入居者が本当に住みたいと思う場所はどこか？ スーパーや駅までの動線は？ 日当たりや風通しは？ 近隣の環境は？
これを徹底的に突き詰めた結果、「良い物件は、家を建てる前の『土地』ですべてが決まる」という揺るぎない確信を得ました。
なぜ私は未公開情報を掴めるのか？その具体策
私が地場の不動産業者さんから直接電話で「あの土地、出てきたよ」「これ、まだ誰にも言ってないんだけど…」と回してもらえる関係性を築けたのは、先ほど話した「足で稼ぐ知恵」を、誰よりも泥臭く実践したからです。
不動産屋さんにとって、「この人なら、きちんと話を聞いてくれる」「この人なら、変なクレームを出さない」「この人なら、すぐに決断してくれる」という信頼関係が何よりも重要なんです。
- 徹底的なヒアリング：希望条件だけでなく、「なぜその条件が欲しいのか」まで詳しく伝えました。「夫婦二人でゆったり平屋に住みたいから、周りの音は気になる」「将来的に子供は考えていないから、学校区は最優先じゃない」など。
- レスポンスの速さ：何か情報をもらったら、どんなに小さなことでもすぐに返信しました。たとえ「今回は見送ります」という返事でも、丁寧かつ迅速に。
- 感謝の気持ち：些細なことでも、「ありがとうございます」「助かります」と感謝の言葉を伝え続けました。人間関係の基本ですよね。
こうして、彼らにとって私は「良質な情報を提供したいと思える相手」になったんです。
これが、一般市場には出回らない「未公開」の土地情報を、私が直接回してもらえる最大の資産であり実績です。
特別な才能やコネがあったわけじゃない。ただ、誰よりも泥臭く、そして人間関係を大切にしただけなんです。
まとめ：あなたの「ちょうどいい」は、必ず見つかる
佐藤さん、今日伝えたかったことは、これだけ覚えて帰ってください。
- ネット検索だけじゃ、本当に良い土地は見つからない。情報の川上へ行く努力が必要。
- 地場の不動産屋さんとの人間関係が「情報の川上」へのパスポート。手土産と熱意、そして定期的な顔出しで信頼を築く。明日、手土産を持って不動産屋さんに行ってみてください。
- 「50坪前後」「スーパーが近く」「静か」という条件に固執しすぎない。建築家と組んだり、広い土地の可能性を見直したり、柔軟な発想で選択肢を広げる。
「ちょうどいい土地」は、探し出すものではなく、自ら創り出すものなんです。
理想の土地探しは、完璧な最後のピースを探すパズルのようだ、って言いましたよね。
既存のピースでは合わないと感じても、時にはピースの形自体を少し削ったり、隣のピースを少し動かしたりすることで、驚くほどぴったりはまる場所が見つかる。
あなただけの「理想の平屋」の夢、決して諦めないでください。
あなたが、自分の足で動き、知恵を絞れば、必ず「ここに建てたい！」と思える場所に出会えます。
今日から、その一歩を踏み出してみませんか？
▼もう「理想の土地」探しで悩まない！▼
私自身が10年間で培った「未公開情報を掴む秘訣」や
「業者と信頼関係を築く具体的なノウハウ」を、
あなたの状況に合わせて個別にお伝えします。
本気で「ちょうどいい土地」を見つけたいあなたへ。
私と一緒に、次のステップに進みましょう。
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