またSUUMOで売れてしまったと、ため息をついているアナタへ。
「良い土地」は、ネットには絶対に出ません。
今日から、「掘り出し物」の見つけ方を教えます。
佐藤さん、今日も疲れていませんか？
仕事から帰ってきて、クタクタの体でSUUMOやat homeを開く。
「お、これは良さそう！」と思っても、問い合わせるといつも「商談中」の文字。
やっと見つかったと思ったら、現地に行ってみたら崖地だったりと散々な目に遭う。
夢を見始めた頃のワクワクが、いつの間にか疲労と諦めに変わってしまってないですか？
「サラリーマン大家には、業者の売れ残りしか回ってこないんじゃないか？」って、疑心暗鬼になりますよね。
もう、不動産投資なんて諦めようか、って思っていませんか？
正直に言います。
その悩み、当たり前なんです。
なぜかって？
本当に美味しい「未公開情報」は、ネットに出回る前に、私たちのような一部のオーナーや業者の間で決まってしまうから。
四角くて、駅近で、日当たり抜群の「整形地」なんて、高値の花どころか、そもそも市場に顔を出す前に消えちゃうんです。
これは、私がコネも資金も知識もないところから、泥臭く10年かけてたどり着いた結論です。
私も最初は、ろくに情報収集もせずに、条件の悪い物件を掴まされそうになったことも一度や二度じゃありませんでしたからね。
でも、安心してください。
だからといって、諦める必要なんてないんです。
「良い物件は、家を建てる前の『土地』ですべてが決まる」。
この事実に気づけば、あなたの不動産投資は、今から劇的に変わります。
ネット検索をやめる勇気。
そして、明日、不動産屋に持っていく手土産の選び方。
私は、今日からそれをあなたに伝えていきます。
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「四角い土地＝良い土地」の常識が、あなたの夢を遠ざけている
なぜ整形地は、高すぎて手が出ないのか？
「土地は四角い方が使いやすい」「建築がしやすいから、再販価値も高い」
これ、不動産業界の常識ですよね。
もちろん、その通りです。一般的には、整形地の方が何かと都合がいい。
でも、ちょっと待ってください。
誰もが「良い」と思う土地には、当然、需要が集中します。
結果どうなるか？
価格は高騰し、一般の私たちにはとても手が出ない「高値の花」になってしまうんです。
サラリーマン大家の佐藤さん、あなたがSUUMOで見てため息をつく土地は、すでにその「競争」の渦中にいるか、あるいは競争から漏れた「残り物」なんです。
「サラリーマン大家には、業者が売れ残ったクズ土地しか回ってこないんじゃないか？」
そう感じてしまうのも、無理はありません。
いや、よく分からんけども、どうしたらいいの？って思いますよね。
あなたの「固定観念」が、実は足を引っ張っている。
多くの人が「家は四角い土地に建てるもの」という固定観念にとらわれています。
これはもう、無意識レベルに刷り込まれているんですよね。
でも、この「四角い土地信仰」こそが、あなたの選択肢を狭め、高額な住宅ローンを組んで、結果的に住居費全体を圧迫する可能性を秘めているんです。
「四角い頭では見えない未来が、そこにはある。」
これ、私がいつも心に留めている言葉です。
良い土地探しは、良い結婚相手を探すのに似ているんですよ。
「理想の相手」が向こうから歩いてきてくれるのを待っているだけじゃダメでしょ？
積極的に出会いの場に出て、相手の「個性」を理解しようとしないと。
整形地という限られた枠の中で探している限り、いつまで経っても「残り物」しか見つからない、という現実があるんです。
土地の価格で夢を諦めるな！「不整形地」こそ、掘り出し物の宝庫
「不整形地」は磨かれる前のダイヤの原石だ
じゃあ、どうすればいいのか？
私は、声を大にして言いたいです。
「ネット検索をやめて、不動産屋に行け！」と。
そして、そこで狙うのは「不整形地」です。
「いやいや、不整形地なんて使いづらいし、日当たりも悪そうだし…」
「将来売却するときも困るんじゃないの？」
そんな声が聞こえてきそうです。
ですよねぇ、そう思いますよね。
私も最初はそう思ってましたから。
でも、ちょっと考えてみてください。
不整形地って、みんなが敬遠するからこそ、価格が安いんです。
これって、不動産投資において、とてつもないアドバンテージだと思いませんか？
不整形地は、まるで形は不揃いだけど瑞々しい自然の野菜。
あるいは、磨かれる前のダイヤの原石なんです。
規格品では出せない豊かな味わい（個性的な住まい）が生まれる可能性を秘めている。
熟練の職人（設計士）が手を加えれば、他の何物にも代えがたい輝きを放つんです。
制約こそが、最高のデザインを生む「変形地×名建築」の魔法
「でも、具体的にどんな家が建つのか、想像できない…」
「結局、特殊な工法で高くなるんじゃないの？」
「将来、売却する時も、買い手が見つかりにくいリスクは？」
はい、ごもっともな疑問です。
それ、ちょっと違う気がするけどなぁ、なんて言い訳はしません。
確かに、高度な設計が必要になることもありますし、将来のリスクもゼロではありません。
でも、「制約は創造の母」という言葉を知っていますか？
これは心理学で「制約のパラドックス」とも言われる現象なんです。
人は、与えられた選択肢が多すぎると、逆に迷ってしまったり、ありきたりな解決策を選びがちです。
でも、あえて制約を設けることで、その中で最高の解決策を見つけ出そうと脳がフル回転する。
実は、不整形地という「制約」があるからこそ、既成概念を打ち破る、唯一無二の芸術的な家が生まれることが多いんです。
整形地では得られない「物語のある家」が手に入る。
私のこれまでの経験上、まさにその通りなんです。
例えば、私が以前手がけたこんな土地がありました。
いわゆる「旗竿地」で、アプローチは細く、奥は逆三角形。
さらに北側斜線制限で、日当たりも厳しそう…と、誰もが見向きもしないような土地でした。
正直、私も最初は「うーん…」と唸りましたね。
でも、信頼している設計士さんに相談したところ、彼は目を輝かせてこう言ったんです。
「これは最高のキャンバスだ！」と。
結果的に、どうなったと思いますか？
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細長いアプローチを、あえて「通り庭」としてデザイン。
ただの通路ではなく、まるで京都の路地裏のような情緒ある空間が生まれ、奥の家への期待感を高めました。
昼間は木漏れ日が差し込み、夜は間接照明で幻想的な雰囲気に。
このアプローチのおかげで、住居全体が外界から切り離されたような、プライベート感あふれる空間になったんです。 -
逆三角形の敷地には、その形状を活かした三角形の建物を配置し、デッドスペースを最小限に抑えました。
さらに、鋭角な部分を活かして、プライバシーを確保した小さな庭と、開放感のある吹き抜けリビングを実現。
リビングの大きな窓からは、隣地の豊かな緑が見えるように計算して設計され、都市部にいながら自然を感じられる、唯一無二の空間になったんです。
うっなるほど。痛いところ突いてくるね、って思った人もいるかもしれませんが、見事にデメリットをメリットに変えたんです。 -
北側斜線制限は、屋根の形状を工夫することでクリア。
結果、南側に大きな採光窓を設けつつ、北側の隣家への配慮も両立。
天井が高い部分が生まれ、開放感と採光を同時に得られました。
これで、「日当たりが悪い」なんてイメージは完全に払拭されましたね。
正直、ほんと、ただの良いヤツって思われてるかも、なんて思うほど、素晴らしい提案でした。
完成したアパートは、入居者さんから「このアプローチを通るのが毎日楽しみ」「こんな個性的な部屋、他にはない！」と大好評。
結果、当初の想定よりも高い賃料で、すぐに満室になりました。
もちろん、一般市場に出回る整形地より、土地の仕入れ値は格段に安かったですよ。
「でも、特殊な工法で、結局トータルコストが高くなるんじゃない？」
「売却するときに買い手が見つかりにくいリスクは？」
こうした声も、当然出てくるでしょう。
確かに、変形地だからといって必ずしもタダ同然で建てられるわけではありません。少しだけ設計費や特殊な工事費がかかることもあります。
でも、大切なのは「総額」です。
安価な土地に、少しだけそうした費用がかかったとしても、トータルで見れば整形地を買うよりもはるかに安く、そして価値の高いものが手に入るケースはいくらでもあるんです。
将来の売却時に特殊性が足かせになるリスクも、もちろんゼロではありません。でも、個性的なデザインは、逆に特定の層には熱狂的に支持されることもあります。一般的な物件よりも高く売れるケースだって、私は見てきましたよ。
万人受けするものが一番、という時代はもう終わりつつあるんです。
そう、不整形地は、あなたにしか手に入れられない「物語のある家」と「安定した収益」をもたらしてくれる可能性を秘めているんです。
じゃあ、どうすれば「掘り出し物」の不整形地と「名建築家」に出会えるのか？
ネット検索をやめて、「足で稼ぐ」泥臭い営業活動を始めよう
「結局、どうしたらそんな土地と設計士に出会えるんですか？」
ですよね、お待たせしました。
一番肝心なところですよね。
結論から言うと、「情報の川上」に行くこと、そして「人との関係性」を築くことです。
ネットで不動産情報を検索するのは、もうやめてください。
それは、漁獲量の少ない海で、みんなと同じ網を使って魚を捕ろうとしているようなもの。
私がやったのは、全く違う漁場に行って、自分だけの釣り竿で釣る方法でした。
具体的には、地域の不動産屋さんと「顔なじみ」になることです。
これは、本当に地味で泥臭い作業ですよ。
私も最初は、何度も不動産屋に通って門前払いされました。
「また来たの？」「今、ないよ」なんて言われることも日常茶飯事。
でも、めげずに通い続けました。
「どんな物件を探してるの？」「いえ、どんな形でも、何か情報があれば。むしろ、他で扱いにくい土地の方が、面白味があると思ってます！」
そう伝え続けました。
「情報の川上」で得られるメリットは、不整形地だけではありません。
売主さんが「まだ大々的に売り出したくない」「特定の業者にだけ話を持ちかけたい」と考えているような、市場に出回る前の優良物件情報も、不動産屋さんが最初に連絡するのが、まさに私たちのような「顔なじみの優良顧客」なんです。
不動産屋さんの心を掴む「手土産」と「気遣い」の選び方
「いや、そんなに何回も行って迷惑じゃないんですか？」
「そもそも、何を話せばいいのか…」
大丈夫です。
ここで登場するのが、「手土産」と「気遣い」です。
これ、ただの菓子折りじゃありません。
あなたの「本気度」と「気遣い」を伝えるための、大切なツールなんです。
手土産選びのポイントは３つ。
- 日持ちするもの： 相手が忙しい時に無理に食べさせる必要がないように。
- 個包装で配りやすいもの： スタッフ皆さんに行き渡るように。
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少しだけ「特別感」があるもの： 高価すぎる必要はないけれど、「この人、気遣いができるな」と思わせるような、ちょっと気の利いたもの。
例えば、有名デパートの焼き菓子詰め合わせや、地元のちょっと評判の良いカフェのクッキーなんかは喜ばれますね。
「ほんと、根っからの優しい人だなぁ」って思われるくらいで、ちょうどいいんです。
そして、手土産を渡すときに一言添えるんです。
「いつもお忙しいところ申し訳ありません。何か面白い土地がありましたら、どんな形でも構いませんので、ぜひお声がけください！すぐに動けます！」
さらに、訪問時に忙しそうな様子が見えたら、缶コーヒーを差し入れしたり、「いつもお疲れ様です」の一言を添えるだけでも、印象はガラッと変わります。
地域のお店情報や、最近の不動産関連ニュースで気になったことなどを、向こうが話すきっかけになるように振ってみるのも有効です。
これを繰り返すことで、不動産屋さんは「ああ、この人は本当に土地を探しているんだな」「ちゃんと買える人なんだな」と認識してくれるようになります。
人間味のあるトーンで、信頼関係を築く。
これは、ただの運ではなく、戦略的に動けば個人の大家でも一等地を手に入れられる、その希望と具体的なノウハウの第一歩なんです。
「不整形地を活かす設計士」との出会い方
不動産屋さんと関係性ができれば、次は設計士です。
正直、不整形地の設計経験が豊富な建築家は、そう多くはありません。
ですが、地域の不動産屋さんは、そうした「腕のいい建築家」を知っていることが多いです。
「以前、うちのお客さんで、変形地にすごくいいアパートを建てた設計士さんがいてね…」
そういった情報を、関係性ができた不動産屋さんが教えてくれることがあるんです。
これもまた、「情報の川上」へ行くための重要なステップです。
私自身も、そうやって何人もの素晴らしい設計士と出会ってきました。
彼らは、単なる建築家ではありません。
土地の制約をチャンスに変え、住む人の生活を豊かにする「アイデアマン」です。
「完璧な敷地など存在しない。建築とは、与えられた条件をいかに読み解き、最大限の価値を引き出すかだ。」
これは、私が尊敬するある建築家の言葉です。
本当に、その通りなんですよね。
まとめ：四角い頭を捨てれば、夢の土地はすぐそこにある
今日の話、これだけ覚えてね、という内容をまとめます。
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ネット検索で疲弊する日々はもう終わり！
「整形地は高値の花」という固定観念を捨てましょう。 -
みんなが敬遠する「不整形地」こそ、価格が安く、
名建築家と組むことで「唯一無二の価値」を生み出すダイヤの原石です。 -
「情報の川上」へ行くためには、
地域の不動産屋さんと泥臭く関係性を築くことが何よりも重要。
手土産ひとつと、ちょっとした気遣いで、あなたの「本気度」と「信頼」は伝わります。
サラリーマン大家の佐藤さん、もう諦めるのはやめましょう。
「四角い頭では見えない未来が、そこにはある。」
土地の価格で夢を諦めるなんて、もったいない。
形が違えば、可能性も変わるんです。
今日から、ネット検索の時間を、地域の不動産屋さんを巡る「足で稼ぐ」時間に変えてみてください。
きっと、あなたの不動産投資は、新しいステージへと進むはずです。
一つでも「お？」と思えるものがあったら、スキマ時間で試してみてはいかがでしょうか？
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〜佐藤さんも明日からできる、不動産屋との関係構築術〜
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「でも、どんな手土産が良いの？」「不動産屋さんで何を話せばいいの？」
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