「また売れてしまった…」過去の失敗を引きずる僕が、老後の土地探しで「情報の川上」に行った話

「良い土地が見つからない…」
その悩み、正直当たり前です。

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なぜなら、本当に美味しい「未公開情報」は
ネットに出回る前に決まってしまうから。

でも、僕がたどり着いた「情報の川上」へ行けば、
個人の大家でも一等地は手に入ります。

毎日SUUMOやat homeを開いては、「また売れてしまった…」「これは問い合わせるまでもないクズ土地だ…」って、ため息ついていませんか？

半年間、来る日も来る日もポータルサイトを眺めては、いざ問い合わせてみたら「商談中」の冷たい返事。

現地に行ってみたら、どう見ても崖地としか思えない傾斜地だったり、隣がゴミ捨て場だったり…。

「どうせサラリーマン大家には、業者が売れ残った残りカスみたいな土地しか回ってこないんだろ？」

そう疑心暗鬼になって、そろそろ諦めようかと考えている人もいるかもしれませんね。

特に、一度マイホームの立地選びで失敗を経験しているなら、「老後の買い替えこそは絶対に失敗できない」っていうプレッシャー、半端ないですよね。

石橋を叩きすぎて、もう割れちゃいそうなのに、それでも一歩も動けない…そんな気持ち、痛いほど分かります。

実は僕も、昔は同じように「良い土地なんて、自分には縁がない」って本気で思っていましたから。

でもね、僕が伝えたいのは、「その悩み、解決できます」ってことです。

もちろん、魔法のような話ではありません。でも、戦略的に動けば、個人の大家でも一等地を手に入れられる道は、確実に存在するんです。

「じゃあどうすればいいんだ？」って、今すぐにでもその方法を知りたいなら、ぜひこの記事を読み進めてみてください。

明日、あなたが不動産屋に持っていくべき「手土産」の選び方から、全部教えますから。

なぜ僕が、そんな裏側を知っているのかって？

僕もかつては、コネも資金も知識もない、ただの素人でした。

最初は条件の悪い物件を掴まされそうになったことも、一度や二度じゃないです。

でも、「入居者が本当に住みたいと思う場所はどこか？」を泥臭く、徹底的に突き詰めた結果、今では所有する3棟のアパートすべてで満室経営を10年間継続しています。

この安定経営の最大の秘訣は、建物にお金をかけることじゃなくて、最初の「土地選び」で勝負を決めているからなんです。

一般市場には出回らない「未公開」の土地情報を、地場の不動産業者さんから直接電話で回してもらえる関係性を築いたことこそが、僕の最大の資産であり実績だと自負しています。

さあ、あなたが「ネット検索をやめる勇気」を持つ準備ができたら、僕と一緒に「情報の川上」へ行く旅に出かけましょう。

それでは、本題です。

「また失敗したら…」過去の呪縛が行動を止めるカラクリ

過去にマイホームの立地選びで失敗した経験、本当に辛いですよね。

その失敗が、毎日の通勤時間、買い物の不便さ、近隣トラブル、そして何より「この選択で本当に良かったのか？」という後悔の念になって、ずっと心に残っている。

僕も経験があるから、よく分かります。

一度の失敗が、それからの人生に長く影を落とすことって、不動産では本当によくある話なんです。

「完璧」を求める気持ちが、逆に最高の機会を逃す

「老後の買い替えこそは絶対に失敗できない」

そう強く思うからこそ、情報収集には膨大な時間をかけ、あらゆるリスクを想定し、石橋を叩きすぎてしまう。

分かります。人生最後の大きな買い物かもしれない、って思うと、慎重になるのは当然のことです。

でもね、心理学には「サンクコスト効果（埋没費用効果）」っていう言葉があるんです。

これは、過去に投資した時間や労力（今回の場合は、過去の失敗経験やその反省）に囚われすぎて、その後の意思決定が非合理的になる現象のこと。

過去の失敗から学ぶことは、もちろんめちゃくちゃ重要です。

でも、それに縛られて「絶対に失敗しない完璧な選択」を追い求めすぎると、どうなると思いますか？

• 情報収集ばかりで、いつまで経っても結論が出せない。
• 少しでもデメリットが見つかると、すぐに候補から外してしまう。
• 結局、時間だけが過ぎて、良い物件はどんどん市場から消えていく。
• 不動産価格は上がっていくのに、体力は落ちていく。

そう、結局は「行動できない」という、最大の失敗を招いてしまうんです。

「完璧主義は、行動の最大の敵である。」

これは、あのイギリスの偉人、ウィンストン・チャーチルの言葉です。

「完璧な土地」なんて、ぶっちゃけ存在しません。いや、本当に。

だって、仮にあなたが「ここが完璧だ！」って思っても、他の誰かにとっては違うかもしれないし、将来の状況変化でまた「完璧」の定義も変わる可能性もあるわけです。

完璧を追い求めるあまり、何も手に入れられない、という状況は、過去の失敗よりも深い後悔を生む可能性があるってことを、まず知っておいてほしいです。

「情報の川上」へ行こう！ネット検索をやめる勇気

多くの人が「良い土地が見つからない」って嘆くのは、正直当たり前のことなんです。

なぜなら、本当に「美味しい情報」、つまり一等地と呼ばれるような未公開の情報は、ネットに出回る前に、我々のような一部のオーナーや業者の間で決まってしまうから。

これはもう、不動産業界の「構造」なんです。

だから、「SUUMOとにらめっこしても売れ残りしか見つからない」っていうのは、あなたの努力が足りないわけでも、運が悪いわけでもない。

単に、情報が流れてくる「場所」が違うだけなんです。

じゃあ、どうすればその「情報の川上」に行けるのか？

結論から言います。

「ネット検索をやめる勇気」と、「泥臭く足を使って業者と関係を築く努力」です。

良い土地探しは、良い結婚相手探しに似ている

僕がよく使う例え話があるんですけど、良い土地探しって、良い結婚相手を探すのに似てるんですよ。

アプリやネットで条件ばかり見てても、本当に素敵な人にはなかなか巡り合えないじゃないですか。

だって、本当に魅力的な人って、友達の紹介だったり、共通の知人の繋がりだったり、意外とアナログな出会いが多かったりしますよね。

待っているだけじゃ出会えないし、出会ったとしても「あれ、なんか違う…」ってことが多い。

土地も同じなんです。

ネットに載ってる情報は、ある意味「不特定多数に公開された情報」であり、言ってしまえば「残り物」なんです。

もちろん、中には掘り出し物もあるかもしれませんが、確率はかなり低い。

本当に良い情報に巡り合うには、自分から積極的に、そして泥臭く動く必要があるんです。

明日からできる！「手土産」から始まる関係構築術

じゃあ、具体的にどう動けばいいのか？

僕が真っ先に伝えているのは、「地元の不動産屋さんと仲良くなること」です。

それも、いわゆる「大手」じゃなくて、地元で長く商売している「町の不動産屋さん」が狙い目です。

彼らは、地域に根差しているからこそ、地域の情報にめちゃくちゃ詳しい。

そして、ネットには出さない「売却前の情報」や「オーナーが身内にしか話していない情報」を持っていることが本当に多いんです。

でもね、いきなり行って「良い土地ありますか？」って聞いても、まず相手にされません。そりゃそうですよね。

僕も最初は、何度も門前払いされましたよ。

「あ、また冷やかしかな」「うちにはそんな物件ないよ」みたいなね。心が折れそうになりました。

でも、諦めなかったんです。

どうすれば相手に僕のことを「ただの客」じゃなくて「応援したい人」だと思ってもらえるか？

そう考えた結果、僕がたどり着いたのが「手土産作戦」でした。

手土産の選び方、ここがポイント！

「手土産って言っても、何を持っていけばいいんだ？」って思うでしょ？

別に高級なものである必要は全くありません。

ポイントは３つ。

1. 「日持ちがする個別包装のお菓子」
   これは基本ですよね。その場で食べなくてもいいし、みんなで分けやすい。
2. 「地元で有名だけど、そこまで高級すぎないもの」
   「わざわざ買ってきてくれたんだな」って気持ちが伝わるけど、気を使わせすぎないもの。デパートの地下とか、駅ビルに入ってるような、ちょっと気の利いたお菓子が良いです。
3. 「話のきっかけになるもの」
   これが一番重要です。「ここの大福、美味しいですよね！」とか、「このクッキー、前に〇〇さんからいただいて美味しかったので！」とか、会話の糸口になるようなものがベスト。

僕がよく使ったのは、老舗の和菓子屋さんのどら焼きとか、ちょっとおしゃれなパティスリーの焼き菓子とか。

「お忙しいところ恐れ入ります。いつもお世話になっております。」って、菓子折りを持って頭を下げて、少しでも顔と名前を覚えてもらう。

最初は怪訝な顔をされることもありますよ。でも、めげずに何度か通うんです。

するとね、ある時ふと「この前の〇〇さん、何かお探しでしたっけ？」とか、「そういえば、〇〇さん、確かこういう条件でしたよね」って声をかけてもらえるようになるんです。

これが「関係性の第一歩」です。

人間味のある付き合いって、本当に大切なんですよ。

過去の失敗を「最高の羅針盤」に変える

「でも、前回失敗してるから、また同じことになったらどうしよう…」

そんな不安、当然湧いてきますよね。

でも、過去の失敗は「重荷」ではなく、「最高の羅針盤」に変えることができるんです。

失敗の原因を徹底的に深掘りする

一度、じっくり時間を取って、前回のマイホーム購入で「何が失敗だったのか」を具体的に書き出してみてください。

• 立地（通勤、買い物、学校、病院へのアクセスはどうか？）
• 情報収集（十分な情報量だったか？誰かに相談したか？）
• 衝動買い（焦っていなかったか？冷静な判断だったか？）
• 近隣環境（騒音、治安、嫌悪施設は？）
• 将来性（資産価値、ライフスタイルの変化に対応できるか？）

このリストを元に、「今回は何を絶対に繰り返さないか」を具体的なチェックリストに落とし込むんです。

例えば、「今回は、契約前に必ず平日の昼と夜、週末の昼と夜、合計4回現地に足を運ぶ」とか、「近隣住民に直接話を聞いてみる」とか、具体的に。

そして、そのチェックリストは、不動産屋さんにも見せるくらいの気持ちで持っておくといいです。

「この人は、本当に真剣なんだな」って、信頼してもらえるきっかけにもなりますからね。

「最善」を受け入れる勇気

僕も昔は「完璧な土地」を追い求めて、結局何も決められない時期がありました。

「もっと良い場所があるんじゃないか？」「ここで決めてしまって後悔しないか？」って、ぐるぐる考えてしまって。

でもね、結局のところ、「完璧な土地」は幻想です。

どんな土地にも、メリットとデメリットは必ずあります。

大切なのは、「現時点で、自分の価値観に最も合い、許容できるデメリットを抱えながらも、最善の選択をすること」です。

アリストテレスの「中庸」という考え方がありますよね。

過剰な慎重さ（臆病）と無謀さの間にある「勇気」こそが、適切な行動につながる、という教えです。

石橋を叩きすぎて動けないのは「臆病」に近い状態。

でも、何も考えずに突っ込むのは「無謀」です。

僕が皆さんにお伝えしたいのは、「リスクを管理し、情報に基づいて、そして何より自分の心に従って『決断する勇気』を持つこと」です。

そうすれば、たとえ後から「あそこはこうだったらもっと良かったな」って思うことがあったとしても、「あの時は最善の選択をした」って、自分を納得させられるはずです。

これが、後悔しない選択をするための、メンタル面の最大の秘訣だと僕は思っています。

老後のライフプランと連携させる土地探し

老後の住まい探しは、人生の集大成とも言える大切な選択です。

だからこそ、現在の生活だけでなく、20年後、30年後のライフプランと密接に連携させて考える必要があります。

具体的に「老後」をイメージする

どんな老後を送りたいですか？

• 趣味に没頭したいなら、そのための施設は近くにあるか？
• 医療機関へのアクセスはどうか？かかりつけ医は見つけやすいか？
• 車を手放した後も、公共交通機関で移動しやすいか？
• 地域コミュニティとの交流は活発か？孤独にならないか？
• 子供や孫が遊びに来やすい場所か？

これらの質問に具体的に答えを出していくと、自然と「どんな立地が良いのか」が見えてきます。

僕の経験上、「入居者が本当に住みたいと思う場所」は、老後の生活においても「住みやすい場所」であることが多いです。

スーパーが近い、公園がある、病院が近い、駅までフラットな道のり、治安が良い…これらは、年齢に関わらず普遍的なニーズですからね。

専門家を「味方」につける

ここまで読んで、「一人でそこまでやるのは無理だ…」って思いましたか？

ですよね、分かります。だからこそ、専門家を「味方」につけるんです。

僕が言う「地元の不動産屋さん」もそうですが、もし住宅ローンや税金、相続なども含めて不安があるなら、ファイナンシャルプランナー（FP）に相談するのも一つの手です。

彼らは、あなたのライフプラン全体を見て、不動産購入がその中でどう位置づけられるか、客観的な視点でアドバイスしてくれます。

決して「丸投げ」するのではなく、あなたが持っている情報や考えを共有し、「一緒に伴走してくれるパートナー」として彼らを活用するんです。

一人で抱え込まず、プロの知恵と経験を借りることは、決して恥ずかしいことじゃないですよ。

まとめ：今日から変わる、あなたの土地探し

ここまで読んでくれて、ありがとうございます。

「良い土地が見つからない」と嘆き、「また失敗したら」と過去の呪縛に囚われていたあなたの気持ち、少しは軽くなりましたか？

最後に、今日あなたが持ち帰ってほしい内容をまとめます。

【これだけ覚えて帰ってね！】

1. 「良い土地が見つからない」のは、ネットには残り物しかないから。
   本当に美味しい情報は「情報の川上」にある、という事実を受け入れよう。
2. 過去の失敗は「最大の教師」であり、「最高の羅針盤」に変えられる。
   でも、それが行動を止める「最大の敵」にならないように、完璧主義を手放す勇気を持とう。
3. 「情報の川上」へ行くには、
   泥臭く足を使って地元の不動産屋さんとの関係を築くのが一番の近道。
   まずは「手土産」から、人間関係をスタートさせてみよう。
4. 「完璧な土地」は幻想。
   「現時点で最も合理的で、自分の価値観に合う最善の選択」をする勇気を持とう。
5. 老後のライフプランを具体的にイメージし、
   専門家を味方につけて一緒に伴走してもらう。

多くの人が「運」だと思っている不動産投資や土地探しも、実は「戦略」なんです。

そして、その戦略を実行するために必要なのは、特別な才能や莫大な資金なんかじゃありません。

泥臭い努力と、一歩踏み出す「勇気」なんです。

かつて僕がそうだったように、あなたもきっと、この壁を乗り越えられるはずです。

まずは、明日、通勤路の途中にある小さな不動産屋さんに、ちょっと立ち寄ってみませんか？

その手に、ささやかな「手土産」を持って。

そこから、あなたの未来を変える、新しい土地探しの物語が始まるかもしれません。

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