「良い土地はネットに出ない」
この言葉の真の意味を知っていますか？
50代からの理想の平屋、まだ諦めなくていいんです。
毎日毎日、パソコンとにらめっこ。
SUUMOやat homeを開いては、ため息。
「また売れちゃった…」「これ、どう見ても崖だよね…？」
そうやって、もう1年も経つんですね。本当にお疲れ様です。
もしかして、今あなたはこう思っていませんか？
- 「どうせネットに出てるのは、売れ残りばっかりなんだ…」
- 「良い土地は、お金持ちや業者しか手に入れられないんじゃないか？」
- 「私たち夫婦の、セカンドライフを彩る平屋は、夢で終わっちゃうのかな…」
その気持ち、痛いほどよく分かります。
僕も昔、コネも知識も何もない状態から不動産を始めた時、全く同じ壁にぶつかりました。
毎日ネットを見ては、ガッカリして、自分には無理なんじゃないかと本気で諦めかけましたね。
でも、僕には一つだけ、その状況を抜け出すきっかけがありました。
それは、不動産業界の「裏側」に足を踏み入れたことです。
ネットには絶対に出ない、本当に美味しい「未公開情報」が、どうやって流通しているのかを知った時、僕の不動産経営は劇的に変わり始めました。
そして今、僕は所有する3棟のアパートすべてで満室経営を続けています。
この安定経営の最大の秘訣は、建物にお金をかけることじゃなくて、最初の「土地選び」で勝負を決めているからなんです。
今日の記事は、まさにそんな、「ネット検索に疲弊したあなた」のために書きました。
あなたが1年間探し続けて見つからなかったのは、あなたの探し方が悪かったからじゃない。
単に、良い土地が流通する「情報経路」を知らなかっただけなんです。
「明日、不動産屋に持っていく手土産の選び方」から、一つずつ、丁寧に教えますね。
この先を読み進めれば、きっとあなたの土地探しは、大きく変わるはずですよ。
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『良い土地が見つからない』は、あなたのせいじゃない。業界の「当たり前」を知ろう
「良い土地が見つからない…」
そう嘆いているあなたに、いきなりですが結論から言いますね。
ネットに『本当に良い土地』が出回ることは、ほとんどありません。
これだけ聞くと、「え、じゃあ何を見ればいいの？」「どうやって見つけるの？」って思いますよね。分かります。
でも、これが不動産業界の「当たり前」なんです。
不動産業者が本当に美味しい情報を出すのは「誰」なのか？
考えてみてください。
あなたが不動産会社の担当者だとして、手元に「これぞ！」という掘り出し物の土地情報が入ってきたとします。
例えば、駅徒歩5分、日当たり良好、整形地で広さも十分、しかも相場よりちょっと安め。
こんな物件、誰に紹介しますか？
- ネットに即座に公開して、誰が買うか分からない不特定多数の人に連絡させる？
- それとも、日頃から良い関係を築いている、信頼できる顧客に真っ先に連絡する？
ほとんどの業者は、後者を選びますよね。
だって、その方が確実だし、手間も少ないし、何より顧客との信頼関係が深まるんですから。
つまり、本当に「美味しい」未公開情報は、ネットに出回る前に、業者と「人間関係」を築いている一部のオーナーや業者、あるいは見込み客のリストの中で決まってしまうんですよ。
ネットに出回るのは、残念ながら、そうやって「一部の人の間で決まらなかった」残り物が多いというのが現実です。
だから、あなたが1年間ネット検索に疲弊したのは、決してあなたの探し方が悪かったわけじゃない。
ただ、「情報の川上」に行く方法を知らなかっただけなんです。
ネット検索をやめる勇気、その先に見える「未公開情報」の世界
僕が伝えたいのは、「ネット検索をやめる勇気」を持つことです。
いや、もちろん完全にやめろ、というわけじゃないですよ？
情報収集の一つとしては有効です。ただ、それに「依存」しない、ということですね。
じゃあ、どうすれば「情報の川上」に行けるのか。
それは、「泥臭く足を使って、地場の不動産屋さんとの関係を築くこと」、これに尽きます。
そんなこと言われても、「どこから手を付ければ…」って感じですよね。
大丈夫です。僕も昔は同じでしたから。
先輩大家の泥臭い経験談「門前払いと菓子折り」
僕も最初は、本当にひどい目に遭いました。
「不動産投資に興味があって…」と、いきなりアポなしで飛び込み営業みたいなことをしたこともあります。
結果は、もちろん門前払い。そりゃそうですよね。
それから、地場の不動産屋さんをリストアップして、片っ端から電話しました。
「どんな物件をお探しですか？」
「予算はどのくらいで？」
決まりきった質問に答えても、「また何かありましたら」で終わり。
正直、「サラリーマン大家には、業者が売れ残ったクズ土地しか回ってこないんじゃないか？」って疑心暗鬼になりましたね。
でも、そこで諦めたら終わりだ、と思ったんです。
「良い土地探しは、良い結婚相手を探すのに似ている（待っているだけじゃ出会えない）」
この言葉を胸に、僕は戦略を練り直しました。
そして、次に僕がやったのは、「菓子折りを持って、頭を下げる」ことでした。
ここからが、具体的にどう動くか、一緒に見ていきましょう。
ステップ1：ターゲットを絞り込め！夫婦で「本当に欲しい平屋」を言語化する
不動産屋さんに行く前に、まずやってほしいことがあります。
それは、夫婦二人で「本当に欲しい平屋」と、そのための「理想の土地」を、徹底的に言語化することです。
「広くて日当たりの良い平屋がいいな」
もちろんそうですよね。でも、それだけじゃ足りません。
まるでオーダーメイドの服を作るみたいに、細かく採寸していくイメージです。
- 「広さ」は具体的に何坪くらい？
平屋は2階建てと同じ延床面積を確保しようとすると、広い土地が必要になります。現実的なラインはどこか。 - 「エリア」はどの辺りまで譲れる？
車で何分圏内ならOK？スーパーや病院までの距離は？ - 「予算」は土地だけでいくらまで出せる？
建物費用とのバランスを考えて、現実的な数字を。 - 「形状」は整形地がいい？変形地でも工夫次第でOK？
（例：少し変形地でも、庭が広く取れるなら検討する、など） - 「周辺環境」で譲れないものは？
静かな環境がいいのか、多少賑やかでも利便性を優先するのか。公園が近い、病院が近い、など。
これらを具体的に、そして優先順位をつけてリストアップしてください。
「これは絶対に譲れない」「これは妥協できる」を明確にするんです。
これが明確だと、不動産屋さんもあなたに合った土地を探しやすくなりますし、「本気度」も伝わります。
僕も「入居者が本当に住みたい場所はどこか？」を徹底的に突き詰めてきました。
このプロセスは、単なる土地探しじゃなくて、夫婦のセカンドライフの価値観を再確認する大事な時間になりますよ。
ステップ2：足を使え！「明日、不動産屋に持っていく手土産」の選び方から教えます
理想の土地の条件が固まったら、いよいよ行動です。
ネット検索は一旦やめて、「信頼できる地域の不動産会社」に直接足を運んでみましょう。
「でも、どうやって選べばいいの？」って思いますよね。
まずは、希望エリアに長く根付いている地元の不動産屋さんをいくつかピックアップしてください。
駅前や商店街にある、昔からやってるようなところが狙い目です。
そして、訪問する際には、ぜひ「手土産」を持って行ってください。
「え、そんなのいるの？」って思うかもしれませんが、これ、意外と重要なんです。
手土産は「誠意」と「人間関係構築」の第一歩
僕が実際に持っていったのは、「地元のちょっと有名なお菓子」でした。
高価なものである必要はありません。
大切なのは、「わざわざあなたの会社のために、これを買ってきました」という気持ちです。
「いつもお世話になります」じゃなくて、「これからお世話になりたいんです」という気持ちを込めて渡すんです。
そして、訪問時のポイントはこれ。
- 「素人であること」を隠さない
「土地探しに苦戦していて、正直もう諦めかけています。ネットではもう限界で…」と、正直な気持ちを伝えてください。 - 「あなたの知識や経験を頼りたい」という姿勢を見せる
「ぜひ、プロの視点から、私たちの力になっていただけませんか？」と、謙虚にお願いするんです。 - 「具体的な条件」を明確に伝える
ステップ1で言語化した内容を、きちんと伝えましょう。 - 「すぐに決まらなくても、焦っていないこと」を伝える
「良いご縁があれば、ゆっくりでも構いませんので」と伝えることで、業者は変なプレッシャーを感じずに済みますし、本当に良い物件をじっくり探してくれるようになります。
良い土地は、大物がなかなか釣れない幻の魚に似ています。
ネットは誰もが投げる漁場ですが、本当に良い魚は、地元の人しか知らないポイントや、特定の釣り方でしか手に入らないんです。
この最初の一歩が、業者との「人間関係」を築く、何よりも大切なスタートになります。
ステップ3：諦めない「泥臭さ」が、一等地を引き寄せる
手土産を持ってお願いしたからといって、すぐに良い土地情報が来るわけじゃありません。
ここからが、本当の勝負です。
僕も、最初から業者さんが親身になってくれたわけじゃありません。
「また何か情報が入ったらご連絡しますね」と言われても、なかなか電話は来ないものです。
そこで僕がやったのは、「定期的な訪問」と「顔と名前を覚えてもらう努力」でした。
- 「お近くに寄ったので」と、月に1回でも顔を出す
「何か良い情報ありませんか？」ではなく、「最近どうですか？」と世間話をする感覚です。 - 「見学できる物件があれば、どんなものでも」と、フットワークの軽さを見せる
「今回はちょっと合わないかな」と思う物件でも、とりあえず見に行く。これで「この人は本気だ」と思われます。 - 「ちょっとした情報」を提供する
例えば、近所の新しいお店の話や、地域のイベント情報など、他愛もない会話から人間関係が深まることもあります。
不動産屋さんも人間ですから、「この人には、ちゃんと良い情報を提供したい」と思ってもらえるかどうかが、非常に重要なんです。
僕も、何度も何度も足を運びました。
「ほんと、ただの良いヤツって思われてるかも。」
「また来たのかよ、って思われてるんじゃないか…」
内心ではそう思うこともありました。
でも、疲れたのは、本気で探した証拠なんです。
そして、その「泥臭い努力」が実を結び、ある日、一本の電話がかかってきました。
「〇〇さん、実は、まだネットには出してないんですが、ちょっと良い土地情報が入りまして…」
これが、僕が最初の「未公開」の一等地を手に入れた瞬間です。
広大な海から宝を見つけるようなもの。闇雲に網を広げても疲れるだけ。本当に欲しい宝箱は、特定の海図（情報源）と経験豊富なダイバー（専門家）だけが知っている深い場所にあるんです。
諦めない泥臭さが、あなたの「理想の平屋」の土地を、きっと引き寄せてくれますよ。
平屋だからこそ、土地選びで「全てが決まる」
50代からの平屋暮らし。
バリアフリーで、夫婦二人の生活動線もスムーズ、庭いじりも楽しめる。
理想のセカンドライフをイメージしているあなたにとって、平屋は最高の選択肢ですよね。
でも、平屋って、2階建てと同じ延床面積を確保しようとすると、どうしても広い土地が必要になります。
例えば、30坪の平屋を建てようとしたら、単純にその面積以上の土地が必要になりますよね。
建ぺい率や容積率の制限もありますから、実際はもっと広い土地がいるんです。
だからこそ、平屋の土地探しは、より一層「土地選び」で勝負が決まると言っても過言じゃありません。
僕がアパート経営で満室を続けられているのも、建物自体にお金をかけたからじゃなくて、入居者が本当に住みたいと思う「立地の良い土地」を選んだからなんです。
一度良い土地を手に入れれば、それは何十年も価値を持ち続けます。
だから、今の「疲れた」という気持ちは、最高の平屋を見つけるための大切なプロセスだと捉え直してみてください。
ネット検索の「選択のパラドックス」から抜け出して、本当に価値ある情報を掴みに行く。
その一歩を踏み出す勇気を、僕はあなたに伝えたいんです。
まとめ：ネット検索は卒業！「足で稼ぐ」泥臭さが、あなたの未来を拓く
いかがでしたでしょうか？
今日の記事で、これだけは覚えて帰ってくださいね。
- 本当に良い土地は、ネットに出回る前に、不動産業者と関係性の深い顧客に決まってしまう。
- ネット検索に疲弊したなら、一旦そこから卒業する勇気を持つこと。
- 夫婦二人で「理想の平屋」の条件を徹底的に言語化し、明確なビジョンを持つこと。
- 地元の不動産屋さんに「手土産」を持って足を運び、泥臭く「人間関係」を築くこと。
最初は戸惑うかもしれません。門前払いされることもあるかもしれません。
でも、その「泥臭い努力」こそが、ネットには絶対に出ない「未公開」の一等地を引き寄せる、唯一の方法なんです。
「もう疲れた…」そう思った今こそ、土地探しの「やり方」を変えるチャンスですよ。
今日から、スマホを置いて、あなたの足で、未来の平屋の土地を探しに行ってみませんか？
きっと、あなたが求めていた理想の土地は、もうすぐそこに見えてくるはずです。
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