毎日SUUMOを眺めては、ため息をついているあなたへ。
本当に良い土地は、ネットに出回る前に消えてるって知ってましたか？
もう「残り物」に疲れるのは終わりにしましょう。
この記事を読めば、あなたが今、まさに直面している「ネットに出てくる物件はいつも商談中」「問い合わせたら微妙な代替物件を勧められる」という負のループから抜け出す具体的な一歩が見つかるはずです。
明日、不動産屋さんに行く時にどんな手土産を持って行けばいいか、どんな話をすればいいか、そのヒントを渡しますね。
あなたも「情報の川上」へ行き、個人の大家でも一等地を手に入れる希望とノウハウを知りたくないですか？
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もしかして、あなたも「また売れた…」と呟く日々を送っていませんか？
ねえ、もしあなたが今、毎日スマホ片手にSUUMOやat homeを眺めては、ため息をついているなら、それは僕も通った道です。
将来の不安から不動産投資をしようと決意して、半年間毎日ポータルサイトとにらめっこ。
「おお、これだ！」って思う物件を見つけて、勇気を出して問い合わせる。
でも、いつも返ってくるのは、
「あー、すみません、昨日売れてしまいまして…」
ですよね？
もう、ほんと勘弁してくれって感じですよね。
しかも、ですよ。
その後に「でも、代わりにこちらの物件はいかがですか？」って勧められるものが、現地に行ってみたら日当たり最悪の崖地だったり、隣がボロボロのアパートだったり、駅から徒歩30分のどう考えても微妙な土地だったり…。
「サラリーマン大家には、業者が売れ残ったクズ土地しか回ってこないんじゃないか？」
そう疑心暗鬼になって、そろそろ諦めようか、なんて思ったりもしていませんか？
僕も、最初は全く同じでした。
でもね、結論から言います。
あなたがSUUMOやat homeで探している限り、本当に美味しい「一等地」には、永遠に出会えません。
なぜかって？
それは、不動産業界の「裏側」に、その答えがあるからです。
なぜ「昨日売れてしまいました」は、あなたの夢を壊す常套句なのか？
いやいや、そんなこと言われても、ネットでしか探せないし、って思いますよね。
分かります。僕もそう思っていましたから。
でもね、この「昨日売れました」には、不動産会社の巧妙な戦略が隠されていることがほとんどなんです。
「おとり物件」のカラクリ
想像してみてください。
あなたは人気レストランの限定メニューに惹かれて来店したのに、「あいにく、今日は品切れでして…」と言われ、代わりに誰も頼まない高価な裏メニューを勧められるような不快感。
これと、全く同じことが不動産の世界でも起きているんです。
結論から言うとね、SUUMOやat homeに掲載されている物件の中には、「もう売れている」「そもそも存在しない」物件が紛れ込んでいることが、残念ながら少なくありません。
これがいわゆる「おとり広告」ってやつですね。
じゃあ、なんで不動産会社はそんなことするのか？
- 顧客リストの獲得: あなたからの問い合わせは、不動産会社にとって「見込み客リスト」です。まずは連絡を取ってもらうことで、あなたという顧客情報を手に入れたいんです。
- 来店・面談の機会創出: 「売れてしまいましたが、似たような物件もありますので、一度ご来店いただけませんか？」これ、常套句ですよね。お店に来てもらえれば、あなたの希望を直接聞いて、手持ちの他の物件を紹介できるチャンスが生まれます。
- 在庫処分の機会: おとり物件で集客したものの、あなたの希望に合う「良い物件」が手元にない場合、会社が売りたい（利益率が高い、なかなか売れない在庫物件など）別の物件を優先的に勧めることがあるんです。
もちろん、すべての不動産会社が悪意を持ってやっているわけではありません。
ポータルサイトの更新には多少のタイムラグがあることも事実です。でもね、「売れたらすぐに削除する」という義務があるにもかかわらず、それが守られていないケースが多すぎるのが現実なんです。
僕も昔、あまりにも問い合わせた物件が売約済みばかりで、「これ、本当に存在する物件なのかな？」って疑心暗鬼になったことがありますから。
ネット検索は「残り物」しか見つからない残念な現実
これだけ聞くと、「じゃあ、どうすればいいんだよ！」って思いますよね。
僕が伝えたいのは、「良い物件は、ネットに出る前に決まる」という事実です。
情報の鮮度が命！
考えてみてください。
本当に条件の良い、立地も価格も魅力的な土地や物件があったとして、不動産会社はそれをわざわざ手間とお金をかけてポータルサイトに掲載するでしょうか？
いいえ、ほとんどの場合、そうはしません。
本当に良い物件というのは、
- 不動産会社が仕入れる
- 自社の顧客リストの中から、過去に希望していた人にまず紹介する
- それでも決まらない場合、懇意にしている他の業者に「未公開情報」として流す
- それでも残ったら、ようやくポータルサイトに掲載される
…というのが、裏側のリアルな流れなんです。
だから、あなたがSUUMOで見る物件は、すでに2番手、3番手、いや、もっと言えば「残り物」である可能性が非常に高い。
良い物件は、家を建てる前の「土地」ですべてが決まります。
この事実に気づかないと、いつまでたっても「また売れてしまった…」と消耗する日々が続いてしまうんです。
情報の川上へ行こう！泥臭いけど最強の「足で稼ぐ」戦略
じゃあ、どうすればその「情報の川上」に行けるのか？
綺麗事抜きで言います。それは「泥臭く足を使って、地場の業者と関係を築くこと」です。
「え、そんな原始的な方法？」って思いました？
そうなんですよ。でも、これが最強なんです。
良い土地探しは、良い結婚相手を探すのに似ている
ちょっと例え話させてください。
良い結婚相手って、家に引きこもってマッチングアプリだけ見てるだけで見つかりますか？
いや、もちろん出会いのきっかけにはなるでしょう。
でも、本当に信頼できる相手、長く一緒にいたい相手って、やっぱり実際に会って、話して、時間をかけて関係を築いていく中で見つかることが多いですよね。
土地探しも全く同じです。
ネットで待っているだけじゃ、理想の相手（土地）には出会えません。
僕がコネも資金も知識もない状態から、たった一人で不動産経営を始めて、今では3棟すべて満室経営できている最大の秘訣は、この「土地選び」で勝負を決めているからです。
そして、その「土地選び」を成功させているのは、一般市場には出回らない「未公開」の土地情報を、地場の不動産業者さんから直接電話で回してもらえる関係性を築いたからに他なりません。
「明日、不動産屋に持っていく手土産の選び方」から教えます
「でも、いきなり不動産屋に行っても相手にされないんじゃないの？」
ですよね。僕も最初はそう思ってましたし、実際に最初は門前払いみたいなもんでしたよ（笑）。
でもね、いくつかポイントがあるんです。
1. 狙うは「大手」より「地場」の不動産屋
まずは、大手チェーンよりも地元に根差した、小さな不動産屋さんを狙ってください。
彼らは地域の情報に強く、オーナーさんとの直接の繋がりも持っていることが多いです。
2. 最初は「相談」から入る
いきなり「良い土地を売ってくれ！」なんて話じゃなくて、「将来的にアパート経営を考えていて、どんな土地がいいか相談させてほしい」というスタンスで行きましょう。
具体的な物件がなくても、まずはあなたの真剣度と人柄を見てもらうことが大事です。
3. 手土産は「地元愛」を示すツール
これ、めちゃくちゃ重要です。
別に高級品じゃなくていいんです。
例えば、その不動産屋さんの近くにある有名な和菓子屋さんのお菓子とか、地元の特産品とか。
「〇〇不動産さんの近くにあるこのお店、いつも気になってて！お口に合うと嬉しいです。」
こんな一言を添えるだけで、「この人は、この地域をよく見てる人なんだな」「ちゃんと気遣いができる人だな」って、相手の印象はグッと良くなります。
僕も、最初は手ぶらで行って撃沈した後、お菓子を持って何度も通って頭を下げましたからね。笑
4. 「僕は何でも聞きます！」という姿勢で
不動産屋さんも人間です。話しやすい人、質問を真剣に聞いてくれる人には、自然と色々な情報を話したくなります。
「どんな土地がいいと思いますか？」「この辺りで最近、何か面白い動きはないですか？」と、相手の話に耳を傾ける姿勢を見せましょう。
もちろん、分からない専門用語が出てきても、素直に「すみません、それどういう意味ですか？」と聞けばOK。
あなたの真剣さと謙虚さが伝われば、きっと親身になってくれます。
5. 諦めずに「何度も通う」
これが一番、泥臭いけど効果絶大です。
一度や二度で結果が出なくても、定期的に顔を出して、「その後いかがですか？」と近況報告をしたり、新たな情報がないか尋ねたり。
「ああ、あの熱心な人ね」と顔と名前を覚えてもらうこと。
これが「未公開情報」が回ってくるようになるための、最大のカギなんです。
僕自身、最初は全く相手にされず、それでも諦めずに通い続けました。
まるで片思いの相手にアタックするようなものですよね。笑
でも、その泥臭い努力が、今の僕の安定経営の土台を築いてくれたのは間違いありません。
あなたの「良い土地」は、戦略的に動けば手に入る
僕が伝えたいのは、決して「運」だけで良い土地が手に入るわけではない、ということです。
戦略的に、そして泥臭く動けば、個人の大家でも一等地を手に入れられる。
その希望を、僕は身をもって経験してきました。
僕は、入居者が本当に住みたいと思う場所はどこか？を徹底的に突き詰めました。
そして、その答えは「建物にお金をかけること」ではなく、最初の「土地選び」に全てかかっていると確信したんです。
だからこそ、僕はネット検索をやめる勇気を持ちました。
そして、足を使って不動産屋さんとの関係を築き、「この人になら、良い情報を教えたい」と思ってもらえるような人間関係を構築することに全力を注ぎました。
その結果、今では所有する3棟のアパートすべてで満室経営を継続できています。
これって、僕が特別だったから、じゃないんです。
誰もが実践できる、泥臭いけど確実な方法だったからこそ、実現できたことなんです。
もう、「また売れた…」と嘆く日々は終わりにしませんか？
今日から、あなたも「情報の川上」を目指して、一歩を踏み出してみましょう。
最初は戸惑うかもしれません。でも、その一歩が、あなたの未来を大きく変えるはずです。
まとめ：今日からできる！「情報の川上」へ行くための3つの行動
ここまで読んでくださって、ありがとうございます。
今日お話しした内容を、これだけ覚えてね、という形でまとめます。
- ネットの「おとり物件」にはもう騙されない！ SUUMOの魅力的な物件は、蜃気楼みたいなもの。そこに固執するのではなく、別の情報源を探す勇気を持ちましょう。
- 「良い土地は、ネットに出る前に決まる」という事実を受け入れること。本当の一等地は、限られた関係性の中で情報が共有され、決まっていきます。
- 地場の不動産屋さんと「泥臭い人間関係」を築く。 手土産を持って何度も足を運び、あなたの真剣さと人柄をアピールすることが、未公開情報を手に入れる唯一にして最強の方法です。
サラリーマン大家だからこそ、足で稼ぐ戦略が、あなたの大きな武器になります。
まずは、あなたの街にある、ちょっと気になる不動産屋さんに、美味しいお菓子を持って行ってみるところから始めてみませんか？
「この人の言うことなら、裏表がなくて信用できる」
そう思ってもらえる関係性ができれば、あなたの不動産投資の未来は、きっと大きく開けます。
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