「商談中」の文字に、もううんざりしてないか？
毎日スマホを握りしめても、なぜかいつも「残り物」ばかり。
実は、本当に良い土地は、ネットに出る前に動いてるんだ。
毎日毎日、SUUMOやat homeを眺めては、「あぁ、また売れてしまった…」「ここだ！と思って問い合わせたら、もう商談中だって…」
時には現地まで行ってみたら、そこは想像を絶する崖地だったり、日当たり最悪の旗竿地だったり。
君は今、まさにそんな疲弊した日々を送ってるんじゃないか？
「サラリーマン大家には、どうせ業者が売れ残ったクズ土地しか回ってこないんじゃないか？」
そう疑心暗鬼になって、そろそろ「注文住宅なんて夢のまた夢だ」と諦めようとしてる。
俺も昔はそうだったから、その気持ち、痛いほどよく分かるんだ。
でもね、諦めるのはまだ早い。
なぜなら、君が見ている世界は、不動産業界のほんの一部にすぎないからだ。
本当に美味しい「未公開情報」は、ネットに出回る前に、我々のような一部のオーナーや業者の間で決まってしまう。
これは、残念ながら不動産業界のリアルなんだ。
でも、それこそがチャンスだ。
このカラクリを知れば、君だって「情報の川上」へ行くことができる。
「良い物件は、家を建てる前の『土地』ですべてが決まる。」
この事実に気づき、泥臭く足を使って業者と関係を築くことの重要性を、綺麗事抜きで、このブログで伝えたいんだ。
ただの運なんかじゃない。戦略的に動けば、個人の君でも一等地を手に入れられる、その希望と具体的なノウハウを、全部ここで話そう。
さあ、ネット検索をやめる勇気を持って、俺と一緒に「未公開情報」の扉を開きに行こうじゃないか。
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ネットで良い土地が見つからないのは「当たり前」だって知ってた？
君が毎日眺めているポータルサイト。
そこにある情報って、実は全体のほんの一部にすぎないんだ。
不動産業界の裏側を知ると、「そりゃ、良い物件に出会えないわけだ」って納得するはずだ。
不動産情報の「川上」と「川下」
僕らが目にするネットの情報は、例えるなら「川下」なんだ。
情報がいろんな業者を経由して、最後にやっと一般公開される場所。
だから、人気エリアの魅力的な土地なんかは、ネットに出る前に、
- その土地に強い地元の不動産会社
- 昔から付き合いのある優良顧客
- 特定のハウスメーカーや工務店
の間で、もう決まってるケースがほとんどなんだ。
「え、そんな馬鹿な！」って思うかもしれないけど、これが現実。
僕も最初は「なんだよそれ！」ってムカついたもんね。
ハウスメーカーが「土地が決まってから来てください」と言うワケ
君はハウスメーカーの展示場に行って、「土地が決まってから来てください」って言われてガッカリした経験はないか？
僕もあるんだ、全く同じ目に遭った。
あの時って、まるで「あんたみたいな土地なし客は相手にしないよ」って言われたみたいで、すごく悔しかったよな。
でもね、これもハウスメーカー側の事情を考えると、ある意味では仕方ない部分もあるんだ。
ハウスメーカーの「本業」は建物
ハウスメーカーの主なビジネスは、あくまで建物の設計と施工なんだ。
土地の売買には「宅地建物取引業免許」が必要だし、専門知識や経験もいる。
だから、「土地探しは専門外」と捉えているところが多いわけ。
もちろん、土地探しをサポートしてくれるハウスメーカーも増えてはいるけど、まだまだ少数派だ。
土地の条件が「すべて」を決める
もっとも大きな理由の一つがこれ。
土地の形状、広さ、接道状況、法規制（建ぺい率とか容積率とか）って、建物の間取りや構造、さらにはコストに直結するんだ。
例えば、
- 細長い土地だと、建物の形も細長くなるし
- 高低差のある土地だと、基礎工事にお金がかかるし
- 日影規制が厳しいと、希望する高さの建物が建てられなかったり
するんだよね。
だから、具体的な土地情報がないと、ハウスメーカーも「どんな家が建てられます」って具体的なプランが出せないんだ。
当然、費用も概算でしか出せないから、最終的な見積もりも曖昧になってしまう。
君が「この土地にどんな家が建てられるんだろう？」「全部でいくらくらいかかるんだろう？」って不安になるのと同じように、ハウスメーカーも「具体的な提案ができないから、契約につながらない」って焦りがあるわけだ。
まあ、僕らとしては「じゃあ、一緒に探してくれよ！」って思うんだけどね。
注文住宅の「鶏と卵」問題：抜け出すには「逆の発想」が必要だ
「土地がないとプランが作れない」
「プランがないと土地も決められない」
まさに、鶏が先か、卵が先か、みたいな堂々巡りだよな。
このループにハマると、もうどうしようもない、って諦めモードになっちゃう。
でもね、この状況を打開するには、ちょっと「逆の発想」が必要なんだ。
「良い土地探しは、良い結婚相手を探すのに似ている」
僕がいつも例え話で使うんだけど、良い土地探しって、良い結婚相手を探すのにすごく似てるんだ。
「理想の相手はどんな人だろう？」って妄想するだけじゃ、いつまで経っても出会えないだろ？
かと言って、目の前の人全員に「結婚しよう！」って言っても、うまくいかない。
じゃあ、どうするか？
まずは「自分がどんな暮らしをしたいか？」を具体的にイメージすることから始めるんだ。
「朝は太陽の光で目覚めたいな」とか、「週末は庭でバーベキューしたいな」とか、「子供がのびのび遊べる公園が近くに欲しいな」とか。
そして、その「どんな暮らし」を実現するために、どんな「環境」が必要かを考える。
これは、どんな「相手」と、どんな「関係」を築きたいかを考えるのと同じだ。
そうやって、自分の「軸」をしっかり持っておく。
そうすれば、いろんな人に出会った時、「あ、この人とは気が合いそうだ」「この人とは違うな」って、判断できるようになるだろ？
土地探しも全く同じなんだ。
「どんな家を建てたいか」じゃなくて、「どんな暮らしがしたいか」をまず明確にするんだ。
「ネット検索をやめる勇気」を持て！
君が毎日眺めているポータルサイト。
悪いことは言わない、一旦、ネット検索はやめてみてくれ。
「え、じゃあどうやって探せばいいの！？」って思うかもしれない。当然だよね。
でも、そこにはもう「残り物」しか並んでないんだ。
そこに時間を費やすのは、精神的な消耗戦になるだけ。
僕も昔、まさに君と同じように、ネットに張り付いて疲弊してたんだ。
「また売れてしまった…」「これは変な土地だな…」って、心がどんどんすり減っていく。
あの時、もし誰かに「ネット検索やめろ」って言ってくれる人がいたら、どれだけ救われただろうって思うよ。
だからこそ、君には言いたい。
「ネット検索をやめる勇気」を持って、次のステップに進んでみよう。
先輩大家が泥臭く掴んだ「情報の川上」へ行く方法
僕がコネも資金も知識もない状態からたった一人で不動産経営を始めて、今年で10年目になる。
最初は条件の悪い物件を掴まされそうになったこともあったし、何度も不動産屋に門前払いされたこともあった。
でも、そうやって泥水をすすりながら、「情報の川上」へ行く方法を掴んだんだ。
その最大の秘訣は、最初の「土地選び」で勝負を決めている点にある。
そして、一般市場には出回らない「未公開」の土地情報を、地場の不動産業者さんから直接電話で回してもらえる関係性を築いたことこそが、僕の最大の資産であり実績だ。
戦略1：相談先を「ハウスメーカー」から「地元密着型の不動産会社」へシフトする
これが一番大事なことかもしれない。
ハウスメーカーに「土地が決まってから」って言われたなら、まずは土地探しに特化したプロを訪ねるんだ。
ポイントは、「地元密着型の不動産会社」を選ぶこと。
大手不動産会社も悪くはないけど、彼らが扱うのは「売りやすい」「高額な」物件が多い傾向にある。
それよりも、地域に根差して何十年も商売しているような不動産会社を探してみてほしい。
彼らは、その地域の土地の特性、相場、売買の動向、さらには「この土地は誰が持ってる」なんていう情報まで、独自のネットワークで握ってるケースが多いんだ。
そう、彼らこそが「情報の川上」に近い存在なんだよ。
地元の不動産会社にどうアプローチするか？
- まずはウェブサイトでリサーチ： 希望エリアの「不動産会社」で検索。歴史が長く、地域名が会社名に入っているところなんかが狙い目だ。
- 飛び込み訪問もアリ： 勇気がいるけど、営業時間中にふらっと立ち寄ってみるのも手だ。「土地を探していて…」と切り出せば、案外親身になってくれるところもある。
- 電話やメールでアポイント： 「注文住宅を検討しており、土地探しからサポートいただきたく、一度お話しさせていただきたいのですが」と具体的に伝えてみる。
そして、ここからが僕が実際にやった泥臭い行動だ。
戦略2：不動産屋には「手土産」を持って「頭を下げて」通う
「え、手土産？」って思ったか？
そう、手土産だ。
これは、単なる菓子折りじゃない。「感謝と敬意の気持ち」なんだ。
僕も最初は恥ずかしかったし、「こんなことして意味あるのか？」って思ったよ。
でもね、何度か門前払いされて、それでも諦めきれずに通い続けた時に、あることに気づいたんだ。
不動産屋さんも人間だ。毎日いろんな客が来る中で、「この人は本気だな」「この人のために動いてあげたいな」って思ってもらえるかどうかが、実はすごく大事なんだ。
手土産の選び方と渡し方
- 高価なものはいらない： 相手に気を遣わせるような高価なものはNGだ。数百円〜1000円台のお菓子で十分。地元の銘菓や、ちょっと珍しいものなんかが喜ばれることもある。
- 話題作りになるもの： 「これ、〇〇さんのところの限定品なんですよ」とか、「先日、この辺りを散歩してて見つけたお店で…」なんて一言添えられると、会話のきっかけにもなる。
- 季節感も意識： 夏なら涼しげなゼリー、冬なら温かいお茶菓子など、ちょっとした心遣いが伝わるものを選ぶといいね。
- 「ご迷惑でなければ…」と謙虚に： 押し付けがましくならないように、「いつもお世話になっております。皆様で召し上がってください」と、あくまで謙虚な姿勢で渡すのがポイントだ。
そして、大事なのは「頭を下げる」こと。
「大変恐縮ですが、良い土地がありましたら、どうかお声がけいただけませんか。何卒よろしくお願いいたします。」
この一言に、君の本気度と相手への敬意が詰まってるんだ。
何度も通って、顔を覚えてもらい、人間関係を築く。
これが、ネットに出ない「未公開情報」を手に入れるための、最も泥臭く、しかし最も確実な方法なんだ。
「この人なら、きちんと家を建ててくれるだろう」「この人なら、最後までしっかりやり遂げるだろう」
そう思われたら、彼らは優先的に情報を回してくれるようになる。
僕自身、このやり方で、市場には絶対に出回らない一等地を何件も手に入れてきた。
あの時、門前払いされても諦めずに通い続けて本当に良かった、って今でも思うよ。
戦略3：明確な「理想の暮らし」を伝える（土地の条件ではない）
不動産会社に相談する時、多くの人は「〇〇駅まで徒歩10分で、土地の広さは50坪くらいで、予算は〇〇円までで…」って、具体的な土地の条件を伝えてしまう。
もちろんそれも大事なんだけど、それだけだと「既存の条件に合う土地」しか出てこない。
そこで伝えたいのが、「どんな暮らしがしたいか」なんだ。
- 「子供が泥んこになって遊べる庭が欲しいんです」
- 「休日は夫婦で読書できる、日当たりの良いリビングが憧れです」
- 「家庭菜園をやりたいから、南向きの広いスペースがあると嬉しいです」
- 「在宅ワークが多いので、静かで集中できる書斎が欲しいです」
こんな風に、具体的な暮らしのイメージを熱く語ってみてほしい。
そうすると、不動産会社の担当者も「あ、この人には、こういう生活が似合いそうだ」「この土地なら、あの人の理想が叶えられるかも」って、既存の情報にとらわれない提案をしてくれるようになるんだ。
中には、「今売りに出してないけど、もしかしたら売ってくれるかもしれない土地がある」とか、「この家がそろそろ空きそうだよ」なんて、とっておきの情報をくれることもある。
僕がアパートを満室経営できているのも、「入居者が本当に住みたいと思う場所はどこか？」を徹底的に突き詰めて、土地を選んできたからなんだ。
これは、君の注文住宅の土地選びにも、全く同じことが言える。
「どんな暮らしがしたいか」を伝えることが、君だけの唯一無二の土地を見つけるための羅針盤になるんだ。
戦略4：資金計画を「ざっくり」でもいいから固める
「土地探しから注文住宅」ってなると、一番不安になるのが「お金」だよな。
土地代、建物代、諸費用…一体いくらかかるんだって、頭を抱える気持ち、すごくよく分かる。
でもね、不動産会社やハウスメーカーに相談する前に、自分の中で「ざっくり」でいいから資金計画を立てておくことが、実はすごく大事なんだ。
なぜざっくりでいいのか？
それは、相手に「この人はこれくらいの予算感で、本気で家づくりを考えているんだな」って伝わるからだ。
「予算は未定です」だと、相手もどこまで情報を提供していいか分からない。
「自己資金が〇〇円あって、住宅ローンは〇〇円くらいまで借りられそうです。なので、総予算は〇〇円くらいで考えています」
これくらいの情報があれば、担当者も具体的な土地を探しやすくなるし、より現実的な提案をしてくれるようになる。
どうやってざっくり固めるか？
- まずは金融機関に相談： 銀行の住宅ローン相談窓口や、FP（ファイナンシャルプランナー）に相談してみるのが一番早い。自分の年収や貯蓄額から、「いくらくらいまで借りられるか」の目安を教えてくれるはずだ。
- ネットのシミュレーション活用： 各銀行のウェブサイトには、住宅ローンの借り入れ可能額をシミュレーションできるツールがあるから、まずはそれで試算してみるのもいいだろう。
- 「建物と諸費用」の概算を考慮： 土地の値段ばかりに目が行きがちだけど、建物の費用（坪単価など）や、登記費用、仲介手数料、税金といった諸費用も忘れずに考慮しておこう。ここはざっくりでいいから、総予算の2〜3割くらいは諸費用でかかると見ておくと安心だ。
もちろん、これはあくまで「ざっくり」でいいんだ。
具体的な土地やハウスメーカーが決まれば、もっと詳細な資金計画を立てていくことになる。
でも、最初の段階でこの「ざっくり」があるかないかで、君の信頼度は大きく変わってくるんだ。
まとめ：今日から君が「情報の川上」へ行くためのTodo
どうだっただろう？
「ネット検索だけじゃダメなんだ」ってことと、「泥臭く動けばチャンスは掴める」ってこと、少しは伝わったかな。
今日から君にやってほしいこと、これだけ覚えてね。
- 「ネット検索をやめる勇気」を持とう： ポータルサイトの沼から抜け出し、本当に価値ある情報を取りに行く準備をしよう。
- 「理想の暮らし」を明確にしよう： どんな家を建てたいか、ではなく、「どんな生活がしたいか」を家族と話し合い、具体的にイメージしてみよう。これは、担当者に伝えるときの強力な武器になる。
- 「地元密着型の不動産会社」を探そう： 君が住みたいエリアで、長く営業している不動産会社をいくつかピックアップしてみるんだ。
- 「手土産を持って頭を下げに行く」準備をしよう： 高価なものは不要だ。感謝と敬意の気持ちを込めた手土産と、謙虚な姿勢で彼らに会いに行こう。
- 「ざっくりとした資金計画」を立てよう： 銀行やFPに相談して、自分がどれくらいの予算で動けるのかを明確にしておくんだ。
「こんな泥臭いこと、本当に意味があるのか？」
そう思うかもしれない。
でも、僕が実際に、コネも資金も知識もない状態から、未公開の優良物件を手に入れてきたのは、この方法しかないと信じて、足を使って行動してきたからなんだ。
「門前払い」は、確かに悔しい経験だ。
でも、それは君が本当のチャンスに出会うための、「招待状」だと思ってほしい。
さあ、今日から君も「情報の川上」へ行くための第一歩を踏み出してみないか？
君の「理想の暮らし」を実現するための土地は、きっと見つかるはずだから。
あなたの不動産投資、次のステップへ。
「良い土地が見つからない」と嘆く毎日から抜け出したいあなたへ。
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