「良い土地が見つからない…」
その悩み、実は「当たり前」なんです。
ネットにない『情報の川上』へ行く方法、知りたくないですか？
「他にも検討している人がいますよ」
この言葉、もう聞き飽きましたよね。
朝から晩までSUUMOやat homeとにらめっこして、ようやく見つけた「これだ！」って物件に問い合わせたら、いつも「商談中」か、現地に行ってみたら「え、ここ崖？」みたいな場所。
「サラリーマン大家には、業者が売れ残ったクズ土地しか回ってこないんじゃないか？」
そう疑心暗鬼になって、そろそろ諦めようかな、なんて考えてる人もいるんじゃないでしょうか。
正直、その気持ち、痛いほどよくわかります。
だって、僕も昔はまったく同じ思いをしてましたから。
でも、言わせてください。
「一生の買い物を、数日の焦りで台無しにする必要なんて、全くない。」
本当に良い土地は、ネットには出てきません。
そして、本当に良い不動産屋は、あなたを急かしません。
今日は、僕が10年間、泥臭く足を使って学んできた「土地契約を急かされた時にどうすればいいか」そして「どうすれば良い土地と良いパートナーに出会えるのか」その裏側を、綺麗事抜きで全部話します。
この話を読み終える頃には、あなたはもう、「他にも検討者がいます」なんて言葉に惑わされなくなるはずです。
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「他にも検討している人がいます」という決まり文句の真実
結論から言いますね。
あの「他にも検討者がいます」という言葉、半分は嘘で、半分は真実です。
いやいや、どっちだよって話ですよね。詳しく説明します。
営業マンがあなたを急かす３つの理由
なぜ不動産営業は、僕たちを急かすんでしょうか？
彼らにも彼らなりの事情があるんです。
1. 心理戦術：希少性の原理を使う
これ、人間なら誰でも反応しちゃう心理です。
「限定品」「残りわずか」って言われると、急に欲しくなること、ありますよね？
不動産も同じで、「他にも検討者がいる」と聞くと、「早くしないと無くなっちゃう！」と焦る。
この心理を巧妙に利用してるんですよ。
だって、考えてみてください。
結婚相手を探すのに似ていますよね。
「他にも、あなたに興味を持ってる人がいますよ。数日でプロポーズしないと他の人と結婚しちゃいますよ！」なんて言われたら、どうですか？
良い出会いも台無しになっちゃいますよね。
2. 本当に人気物件の可能性も…（ただし、ネットには出ない）
ここが「半分は真実」の部分です。
本当に条件の良い土地、駅近、整形地、日当たり良好、嫌悪施設なし…みたいな土地は、ネットに出る前に決まることがほとんどです。
僕が今持っているアパートの土地もそう。
一般市場には出回らない「未公開」の土地情報を、地場の不動産業者さんから直接電話で回してもらえる関係性を築けたからこそ、手に入れられたんです。
こういう物件は確かに競争率が高いから、もしその情報があなたに回ってきたとしたら、本当に急がないと誰かに取られる可能性はあります。
でも、そういう情報は「他に検討者がいます」なんて遠回しな言い方はされないんです。
「〇〇さん！今、とんでもない土地が出ました！〇〇さんなら絶対に気に入るはずです。今すぐ見に来てください！」と、もっとストレートに、興奮気味に連絡が来ますよ。
3. 営業マンのノルマと会社の利益
営業マンも人間ですから、ノルマがあります。
契約を早く取れば取るほど、彼らの成績になる。
そして、会社としても、物件を長く抱えていてもコストがかかるだけなので、早く売りたい。
だから、ある程度は急かすのは彼らの仕事なんです。
でも、その焦りがあなたの「一生の買い物」を台無しにしていい理由にはなりませんよね。
「一生の買い物を数日で決めろ」は暴力的だ。納得いくまで比較検討させてくれるパートナーを見つける方法
僕が思うに、「本当に良い不動産屋」っていうのは、お客さんの焦りを煽るようなことはしません。
むしろ、「焦らないで、じっくり考えましょう」と言ってくれるものです。
じゃあ、どうすればそんな良心的なパートナーと出会えるのか？
そして、どうすれば「未公開情報」を手に入れられるのか？
僕が実際にやってきた、泥臭い方法をお伝えします。
h3. ステップ１：ネット検索を一旦やめる勇気を持つ
「え、ネット見ないでどうやって探すんだよ！」って思いますよね。
僕も最初はそう思ってました。
でも、考えてみてください。
SUUMOやat homeに出てる物件って、誰でも見れる情報ですよね。
「誰でも見れる情報」に、「本当に美味しい話」があると思いますか？
残念ながら、ほとんどありません。
僕が持ってる3棟のアパートの土地も、全部ネットには出てない情報でした。
ネット検索で疲弊する時間を、もっと別のことに使ってみましょう。
それは…「足を使うこと」です。
ステップ２：地元密着の不動産屋を徹底的に回る
これが「情報の川上」へ行くための、一番確実で、一番泥臭い方法です。
大きなチェーン店じゃなくていいんです。
むしろ、個人でやってるような、地域に根ざした小さな不動産屋を探してください。
彼らは、その地域の「大家さん」と長年の付き合いがあったり、裏情報を持っていたりすることが多いんです。
泥臭い訪問テクニック：手土産は「関係構築の第一歩」
「でも、いきなり行って何話せばいいの？」
ここがポイントです。
アポなしでOKです。むしろアポなしの方が、相手も構えないから話しやすかったりします。
もちろん、何も持たずに行くのはNG。
僕がいつも持っていくのは、その地域のちょっと有名なお菓子屋さんのお菓子です。
例えば、駅前にある老舗の和菓子屋さんとか、テレビで紹介された洋菓子屋さんとか。
ポイントは、「ああ、この人、この地域のことをちゃんと調べているな」と思わせること。
「この辺りで有名な〇〇さんのお菓子です。もしよかったら、休憩時間にでも皆さんで召し上がってください。」
そう言って、笑顔で渡すんです。
たったこれだけでも、相手の印象はグッと良くなります。
そして、話す内容はシンプルに。
「実は、この地域で不動産投資を考えていて、色々探しているんですが、なかなか良い情報に巡り合えなくて…」
「御社は長くこの地域でやってらっしゃるので、何か良いお話があれば教えていただけませんか？」
最初は門前払いされることもありました。
「そんなんじゃ見つからないよ」と笑われたことも。
でも、めげずに何軒も回って、何度も通いました。
菓子折りを持って頭を下げて、「この地域で良い土地を買いたいんです。本当に本気なんです」と、熱意を伝え続けたんです。
「本気度」を見せる質問と、業者側のメリットを意識させる
ただ「良い土地ください」だけじゃダメです。
あなたの「本気度」と「具体的なニーズ」を伝えて、相手に「この客は大事にしよう」と思わせることが重要です。
- どんな土地を探しているのか具体的に伝える：「〇〇駅まで徒歩10分圏内」「広さは〇〇坪くらい」「〇〇線を避けたい」など、具体的な条件をいくつか用意しておきましょう。
- 予算感を伝える：ざっくりでいいので、「〇〇万円くらいまでで検討しています」と伝えることで、業者も情報を選びやすくなります。
- 現金購入かローン利用か：現金なら即決できる可能性が高いので、業者にとっては魅力的な客です。ローンなら審査期間が必要なことを伝えておきましょう。
- 「信頼できる業者を探している」と伝える：「御社のように、地域のことをよく知っていて、長くお付き合いできる会社を探しています」と伝えることで、相手も「ちゃんとメリットのある顧客になりそうだな」と感じてくれます。
こんなことを何回か繰り返していると、向こうも「この人は本当に本気だ」と分かってくれます。
すると、ある日突然、電話がかかってくるんです。
「〇〇さん、実は今、〇〇にすごくいい土地の話が出たんだけど、ちょっと見てみない？」って。
これが、「情報の川上」からの情報です。
ステップ３：急かされた時の具体的な対処法と心構え
さて、実際に「いいかも！」と思う土地が見つかったとして。
それでも「他にも検討者がいます」と急かされる場面は、もしかしたら出てくるかもしれません。
そんな時でも、あなたはもう焦る必要はありません。
「家族会議」を盾に、冷静に対応する
「今すぐ決断しないと、他に取られちゃいますよ！」
そう言われても、決して即答しないでください。
僕がよく使うのは、このセリフです。
「ありがとうございます。素晴らしい物件ですね。でも、これだけ高額な買い物ですから、家族としっかり話し合って決めたいんです。あと〇日、お時間をいただくことは可能でしょうか？」
この時のポイントは、「ありがとうございます」と感謝の気持ちを伝えること。
そして、「家族と相談」という大義名分を出すこと。
家族の意見を無視して勝手に決めるなんて、大人として無責任ですよね。
営業マンも、家族を理由にされると強くは言えません。
そして、「〇日」と具体的に期限を区切ることで、あなたも相手も落ち着いて対応できます。
「後悔しない」を最優先する
考えてみてください。
高級レストランで、最高の料理が運ばれてくるまでには、シェフの素材選びから調理、盛り付けまで十分な時間がかかります。
土地選びも同じ。
焦って選んだ食材（土地）では、後で後悔する味になってしまいます。
「もしこの物件を逃しても、またきっと良い物件に出会える。」
そう腹をくくることが大事です。
僕も何度も「惜しい！」って物件を逃してきました。
でも、結果的にその後に、もっと良い物件に出会えてるんです。
一生に一度の大きな買い物を、短距離走のようにゴールさせようとするのは、マラソンランナーに短距離用スパイクを履かせて無理やり走らせるようなもの。
あなたのペースで、最後まで走り切る準備が必要なんです。
セカンドオピニオンを活用する
もし本当に判断に迷ったら、その物件情報を別の信頼できる不動産屋や、建築士、あるいは不動産に詳しい知人に見せてみてください。
第三者の客観的な意見は、冷静な判断を助けてくれます。
僕も最初の頃は、契約書にサインする前に、不動産に詳しい先輩にチェックしてもらっていました。
「この条項はちょっと注意した方がいいぞ」とか「ここのリスクは把握してるか？」とか、自分では気づかない視点をもらえて、本当に助けられましたよ。
良心的なパートナーを見極める３つのポイント
最後に、あなたが本当に「納得して安全に買うこと」をサポートしてくれる、良心的なパートナーを見極めるポイントをお伝えします。
1. あなたの「時間」を尊重してくれるか
焦りを煽らず、「じっくり検討してください」と言ってくれる業者こそ、あなたのことを考えてくれています。
僕が今お付き合いしている不動産屋さんは、僕が「あと数日考えたい」と言うと、「もちろんです！一生の買い物ですからね」と笑顔で言ってくれます。
ほんと、ただの良いヤツって思われてるかも。
2. デメリットやリスクも正直に話してくれるか
良いことばかり言う営業は要注意です。
どんな土地にも、メリットとデメリットは必ずあります。
日当たりが悪かったり、道路付けが悪かったり、ハザードマップ上でのリスクがあったり。
「この土地はここが素晴らしいですが、一方でこういう点も考慮してくださいね」と、きちんと両方の側面を説明してくれる担当者は、信頼できます。
「うっなるほど。痛いところ突いてくるね。」
って思わず言っちゃうような、的確な指摘をしてくれる人を見つけてください。
3. 質問に丁寧に、分かりやすく答えてくれるか
素人には分からない専門用語を並べ立てたり、「そういうものだから」と説明をはぐらかしたりする営業は信用できません。
どんな質問にも、あなたが納得できるまで丁寧に、分かりやすい言葉で答えてくれるか。
これが、相手の知識と誠実さを見極める大きなポイントです。
「いや、よく分からんけども。」
と、あなたが心の中で思っていることに先回りして、「これってこういうことなんですよ」と説明してくれる人は、本当に頼りになりますよ。
まとめ：焦らず、足を使って、最高の土地を見つけよう
今日は、「土地契約を急かされる」というあなたの悩みに、僕の経験とノウハウを交えてお話ししました。
これだけ覚えてね、という内容をまとめます。
- 「他にも検討者がいます」は半分嘘、半分真実。本当に良い情報は、ネットには出ません。
- ネット検索はやめて、足を使え。地元密着の不動産屋を回り、信頼関係を築くことから始めましょう。
- 手土産は、関係構築の「投資」。本気度と誠実さを伝えるツールとして活用してください。
- 急かされても焦るな。「家族会議」を盾に、自分のペースを守りましょう。後悔しない決断が最優先です。
- パートナー選びは慎重に。あなたの時間と疑問に真摯に向き合ってくれる業者を選びましょう。
僕自身、コネも資金も知識もない状態から、この泥臭い方法で未公開情報を手に入れ、今では3棟満室経営を続けています。
「良い物件は、家を建てる前の『土地』ですべてが決まる」。
この事実に気づき、泥臭く足を使って業者と関係を築くことの重要性を、今日あなたに伝えました。
ただの運ではなく、戦略的に動けば個人の大家でも一等地を手に入れられる。
その希望と具体的なノウハウを、今日からぜひ実践してみてください。
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