「良い土地は、もう誰かのものになってるんだ…」
そう諦めかけているあなたへ。
実は、まだ市場に出ていない「とっておきの土地」があるんです。
ねぇ、佐藤さん。
SUUMOやat home、毎日見てるんですよね？ 朝起きて、通勤電車の中で、仕事の休憩中に、そして寝る前にも。
「今日こそは！」って期待して開いては、結局いつも同じ顔ぶれ、あるいは「商談中」の文字にガッカリ。
やっと見つけたと思っても、問い合わせたらもう遅かったり、現地に行ってみたら「これ、崖じゃん！」って声に出しちゃったり。
僕も昔、全く同じ経験をしました。もうね、疲れますよね、正直。
「サラリーマン大家には、結局、業者が売れ残ったクズ土地しか回ってこないんじゃないか？」
そんな疑心暗鬼にかられて、そろそろ諦めようかと思ってませんか？
大丈夫です。その気持ち、めちゃくちゃよく分かります。
でも、ちょっと待ってください。
あなたがまだ知らない「最後の砦」があるんです。
今日、これから話すことを知れば、あなたの土地探しの常識がガラッと変わるはず。
そう、ネット検索をやめる勇気、そして「明日、不動産屋に持っていく手土産の選び方」まで、僕の経験から全部お伝えしますね。
＼無料！簡単3分ネットで一括依頼／
ネットで「良い土地」が見つからない理由、もう知ってますよね？
結論から言います。
あなたが本当に欲しくて、入居者も「ここに住みたい！」って思うような「本当に美味しい土地」は、そもそもネットには出回らないんです。
「いやいや、そんなこと言われても、みんなネットで探してるでしょ？」
そう思いますよね？ 僕も最初はそうでした。
でもね、不動産業界の裏側を知ってしまうと、「ああ、そりゃそうだ」って納得するんですよ。
本当に価値のある情報って、「情報の川上」で、一部のオーナーや業者の間で密かに決まっちゃうんです。
だから、あなたがSUUMOやat homeで見ている物件は、残念ながら「もう誰かが吟味し終わった残り物」か、あるいは「何かしらの理由で売れ残った物件」がほとんどなんですよね。
あなたが今見ているのは「氷山の一角」、それすらも残り物
イメージしてみてください。
公開されている物件情報は、広大な海に浮かぶ「氷山の一角」に過ぎません。
その巨大な本体は、水面下に隠されていて、一般の目には触れないんです。
なぜ、そんなことが起きるのか？
- 売主の意向： 「ご近所に売却を知られたくない」「不特定多数からの問い合わせが面倒」といった理由で、あえて情報を公開しないケースが多いんです。
- 業者間の義理とネットワーク： 仲の良い業者同士で「うちのお客さんにこういう土地探してる人がいるんだけど…」と水面下で情報交換してます。信頼関係がベースにあるからこそ、良い情報が先に流れるんですよね。
- スピード勝負： 良い土地ほど動きがめちゃくちゃ速いんです。ネットに掲載する手続きをしてる間に、もう決まっちゃうなんて日常茶飯事。「掲載する意味がない」って判断されることもあります。
だから、「サラリーマン大家にはクズ土地しか回ってこないんじゃないか？」というあなたの疑念、
正直、半分正解です。
でも、もう半分は違います。
クズ土地しか回ってこないのではなく、あなたがその「情報の川上」に行けてないだけなんですよ。
じゃあ、どうすれば「本物の未公開物件」にたどり着けるのか？
「情報の川上」に行く方法、気になりますよね？
僕がコネも資金も知識もない状態から、10年かけて3棟満室経営を続けている秘密は、まさにここにあります。
結論から言うと、「泥臭く足を使って、地場の不動産屋さんと関係を築くこと」、これに尽きます。
「え、それだけ？ 具体的にどうすればいいの？」
そう思いますよね、分かります。
でも、これだけ聞くと簡単そうに聞こえますが、実はここに「本気度」が試されるんですよ。
良い土地探しは、良い結婚相手を探すのに似ているってよく言われます。
ただ待っているだけじゃ、理想の人には出会えませんよね？
自分から動いて、色々な場所に顔を出して、そして相手に「この人なら」と思ってもらえるような関係を築く。
土地探しも、全く同じなんです。
ステップ1：地元の「小さな不動産屋」を狙え
まず、どこに行くべきか。
大手じゃなくて、地元の小さな不動産屋さんを狙ってください。
大手は確かに情報量が多いように見えますが、彼らは「会社」として動くので、個人の細かなニーズにそこまで寄り添ってくれません。そして、未公開情報は社内で抱え込む傾向が強いです。
一方、地元の不動産屋さんは、その地域に根ざして何十年も商売をしてるベテランが多いです。
彼らは、その土地の裏も表も知り尽くしてますし、地域の人たちとの深い信頼関係があります。物件情報も、彼らの人脈で集まってくることが多いんです。
そして、ここに訪問する際のポイント。
手ぶらは絶対NGです。
ちょっとした「手土産」を持っていく。これがマジで大事。
菓子折りの選び方、実はめちゃくちゃ重要
- 地域の有名店を選ぶ： 「あ、このお店知ってる！ 地元の人だね」って思ってもらえると、一気に親近感が湧きます。
- 日持ちするもの： 生菓子はNG。日持ちする焼き菓子などが無難です。
- 個包装されているもの： スタッフみんなで分けられるように。
- 値段は2,000円〜3,000円程度： 高すぎず、安すぎず。気持ちが伝わる金額感です。
「こんなことまで？」って思うかもしれませんね。
でもね、僕も最初は何度も不動産屋に通って門前払いされたり、「今、物件ないよ」って冷たくあしらわれたりしました。
でも、菓子折りを持って頭を下げて、「どうしてもこのエリアで良い土地が欲しいんです」って伝え続けたら、少しずつ相手の態度が変わっていったんですよ。
「この人、本気なんだな」って思ってもらえることが、第一歩です。
ステップ2：あなたの「本気度」を伝えるコトバと態度
手土産を持って訪問したら、次はあなたの番です。
ただ「良い土地探してます」じゃダメですよ。
「冷やかしじゃない、本気で買いたいんだ」という熱意と、具体的な情報を伝える必要があります。
- 予算を明確に伝える： 「〜円くらいで考えてます」と具体的な金額を伝えましょう。
- エリアを絞り込む： 広範囲すぎるのはNG。「この駅の徒歩10分以内」「この小学校区内」など、ピンポイントで伝えられるとベストです。
- 希望条件を具体的に： 「何坪くらいで」「日当たりが良いと嬉しい」「角地がいい」など、譲れない条件と、できれば欲しい条件を分けて話しましょう。
- 「いつでも動ける準備」があることを伝える： 「もし良い情報があれば、すぐに現地を見に行けます」「資金調達は済んでいます」など、フットワークの軽さと購入への準備ができていることをアピールしてください。
僕は、「このエリアで、アパートを建てて満室経営をしたいんです。将来はもっとこの地域に貢献したいと思っています」と、自分の夢まで語るようにしていました。
そうすると、相手も「この人のために良い土地を見つけてあげたい」って気持ちになってくれるんですよね。
ほんと、ただの良いヤツって思われてるかも、ですけどね（笑）。
ステップ3：めげずに「足繁く通う」ことの重要性
一度や二度行ったくらいで、すぐに良い情報がもらえるなんて思っちゃダメですよ。
そんなに甘くないです。
最初のうちは「まだ情報ないね〜」って言われるかもしれません。でも、そこで諦めちゃったら、今までと何も変わりませんよね。
「めげずに足繁く通う」こと。
これが、一番難しくて、でも一番効果があるんです。
月に1回でもいい。2週間に1回でもいい。
「何か変わりありませんか？」と顔を出す。
別に毎回菓子折りは要りません。たまにでOKです。
そうやって何度も顔を合わせるうちに、「ただのお客さん」から「顔なじみ」になり、やがては「信頼できるパートナー」へと関係性が変わっていくんです。
僕も、最初は門前払いだった不動産屋さんが、今では「〇〇さん、実は良い情報が入りそうなんだけど、一番に連絡したくて」って、ネットに出る前に直接電話をかけてくれるようになりました。
これが、まさに「情報の川上」へ行く方法なんです。
この関係性こそが、僕の最大の資産であり、安定経営の秘訣なんですよ。
個人の大家でも一等地は手に入る。私が証明です。
僕自身、コネも資金も知識もない状態からたった一人で不動産経営を始めて、今年で10年目になります。
最初は条件の悪い物件を掴まされそうになったこともありました。でも、「入居者が本当に住みたいと思う場所はどこか？」を徹底的に突き詰めた結果、今は所有する3棟のアパートすべてで満室経営を継続できています。
この安定経営の最大の秘訣は、建物にお金をかけることではなく、最初の「土地選び」で勝負を決めている点にあります。
一般市場には出回らない「未公開」の土地情報を、地場の不動産業者さんから直接電話で回してもらえる関係性を築いたこと。これこそが、僕の最大の「実績」なんです。
泥臭い努力は、必ず報われます。
ただの運ではなく、戦略的に動けば、個人の大家でも一等地を手に入れられる。僕がその希望と具体的なノウハウを渡したいと強く思っています。
まとめ：今日から、ネット検索をやめる勇気と、足を使う戦略を
今日の話をまとめると、これだけ覚えて帰ってください。
- 「良い土地」はネットには出ない： あなたが見ているのは、氷山の一角で、しかも残り物。
- 情報の川上へ行け： 地場の不動産屋さんと、人間関係を築くこと。
- 泥臭い努力が必須： 手土産、本気度アピール、そしてめげずに足繁く通う。
佐藤さん、もう諦めるのはやめましょう。
ネット検索を閉じる勇気を持って、明日、最寄りの地元の不動産屋さんに行ってみてください。
まずは、今日僕が話した「手土産の選び方」から実践してみるのもいいですね。
一歩踏み出せば、必ず道は開けます。
あなたの理想の土地探しを、心から応援しています。
【特別案内】本当に美味しい「未公開物件情報」をあなたに
僕がこれまで培ってきた、一般には出回らない「情報の川上」に繋がる独自のネットワーク。
このブログを読んで、本気で土地探しに悩んでいるあなたのために、
僕が信頼する地場の不動産屋さんから直接仕入れた「未公開物件情報」を、
希望者だけにこっそりご紹介するサービスを準備しました。
「最後の砦」と信じて、ぜひ一度情報を覗いてみませんか？
※ご登録いただいた方には、定期的に限定情報をお届けします。
コメント