土地探しで『駅近も静かな庭も全部欲しい』と迷子になった僕らが、理想の土地を見つけるまで。

毎日スマホとにらめっこしても、
良い土地が「また売れた」と肩を落とすあなたへ。
その探し方、もうやめませんか？

⇒ 無料資料請求はこちら

あなたは今、こんな風に思っていませんか？

• 半年間SUUMOやat homeを毎日チェックしてるのに、いつも「商談中」ばかり。
• やっと見つけたと思ったら、現地に行ってみたら「これ、崖じゃん！」って土地だった。
• 「サラリーマン大家には、業者が売れ残ったクズ土地しか回ってこないんじゃないか？」と疑心暗鬼になっている。
• 「駅近が良いけど騒がしいのは嫌だな」「広い庭が欲しいけど手入れは面倒だな」って、自分たちの要望が矛盾してて、どうしたらいいかもう分からない。

僕も、かつてはあなたと全く同じでした。

毎日ポータルサイトを眺めては「また売れてしまった」「残り物しかない」と疲弊して、もう諦めようか、と思ったことも一度や二度じゃありません。

でも、安心してください。

その悩み、実はあなたが悪いわけじゃないんです。

だって、本当に美味しい「未公開情報」は、残念ながらネットに出回る前に、僕らのような一部のオーナーや業者の間で決まってしまうのが、不動産業界のリアルだから。

僕は、コネも資金も知識も全くない状態からたった一人で不動産経営を始めて、今年で10年目を迎えます。

最初から順風満帆だったわけじゃないです。

条件の悪い物件を掴まされそうになったことも、山ほどあります。

でも、僕は諦めませんでした。

「入居者が本当に住みたいと思う場所はどこか？」

これを泥臭く、徹底的に突き詰めた結果、今では所有する3棟のアパートすべてで満室経営を継続できています。

この安定経営の最大の秘訣は、正直、建物にお金をかけることじゃありません。

最初の「土地選び」で勝負を決めている点に尽きます。

一般市場には出回らない「未公開」の土地情報を、地元の不動産業者さんから直接電話で回してもらえる関係性を築いたことこそが、僕の最大の資産であり、実績です。

今日この記事を読んだあなたは、もう「残り物」に疲弊する日々から抜け出せます。

これから、不動産業界の裏側にある「情報の川上」へ行く方法を、綺麗事抜きで、そして僕が実際にやってきた泥臭い道のりも含めて、全部お伝えしますね。

「良い物件は、家を建てる前の『土地』ですべてが決まる」

この事実に気づき、戦略的に動けば個人の大家でも一等地を手に入れられる。

その希望と具体的なノウハウを、この記事で渡したいと強く思っています。

さあ、一緒に「情報の川上」へ行く旅に出かけましょう。

『良い土地が見つからない』それ、実は当たり前のことなんです。

ポータルサイトをいくら探しても、理想の土地に出会えない。この悩み、本当に良く聞きます。

そして、これはある意味、「当たり前」の現象なんです。

不動産業界の「情報の川上」って知ってますか？

例えるなら、美味しい魚を求めてスーパーに行くようなもの。

スーパーには、すでに加工されてパック詰めされた魚が並んでますよね。

でも、本当に獲れたての新鮮な魚、一番良い魚って、漁師さんと直接契約してる料亭や、地元の顔なじみの人たちのところで先に決まっちゃう。

不動産も全く同じです。

ネットのポータルサイトに出回っている物件は、例えるならスーパーに並んだ魚。

すでに多くの人の目に触れて、たくさんの競争相手がいる状態なんです。

しかも、その中には、「なんでこれ残ってるんだろう？」って首を傾げたくなるような、ちょっと訳ありの物件が混ざっていることも少なくありません。

僕も、最初はそうでした。

「この土地、駅近で安くて最高じゃん！」って思って問い合わせたら、実はめちゃくちゃ急な坂道の途中だったり、隣が幹線道路で騒音がひどかったり。

いや、さすがにこれはないでしょ、って現地で呆然としたこと、数えきれないくらいあります。

「サラリーマン大家には、業者が売れ残ったクズ土地しか回ってこないんじゃないか？」

そう疑心暗鬼になる気持ち、痛いほど分かります。

でも、大丈夫。

世の中には、まだネットに出回っていない、「情報の川上」にある物件が確かに存在します。

そこへどうやってたどり着くか、それがこの後の話の肝になります。

「駅近も静かな庭も欲しい！」矛盾だらけの理想に、僕も悩んでた。

土地探しを始めると、夫婦で意見が食い違うこと、ありますよね。

「駅に近い方が便利でいいじゃん！」

「いやいや、静かで落ち着いた環境で子育てしたいよ！」

「広い庭でバーベキューしたい！」

「でも、草むしりとか手入れ、誰がやるの？面倒でしょ！」

そうそう、まさにこれ。理想と理想がぶつかり合って、頭の中がぐちゃぐちゃになる。

まさに僕と妻もそうでした。

駅近の利便性も捨てがたいし、でもやっぱり閑静な住宅街でのんびり暮らしたい。

広い庭で家庭菜園も夢だけど、現実的な手入れを考えるとゾッとする…

どれも魅力的で、どれも譲れない。

この状態って、「選択のパラドックス」って心理学で言うらしいんですけど、選択肢が多すぎると、人はかえって決断できなくなっちゃうんです。

特に土地選びは人生で一番大きな買い物の一つだから、失敗したくないってプレッシャーも半端ない。

良い土地探しは、良い結婚相手を探すのに似ている。

僕がよく例え話にするんですが、良い土地探しって、なんだか「良い結婚相手を探す」のに似てませんか？

理想を挙げたらキリがないですよね。

「収入はこれくらいで、優しくて、面白くて、イケメン（美人）で、料理もできて、家事も完璧で…」

でも、そんな完璧な人、待ってるだけじゃなかなか出会えないのが現実です。

そして、仮に出会えたとしても、本当にその人があなたにとって「最愛の人」かは、付き合ってみないと分からない。

土地も同じなんです。

あれもこれもと完璧を追い求めていると、時間だけが過ぎて、結局何も行動できないまま、チャンスを逃してしまうことだってあります。

僕ら夫婦も、完璧な土地を探す旅の途中で、何度も疲弊しました。

「もうどうでもいいや…」

そう思った時、僕たちはあることに気づいたんです。

「完璧な土地なんて、どこにもない」

この事実を受け入れたとき、ようやく本当に自分たち夫婦が「最愛だと感じる土地」を見つける道筋が見えてきました。

僕が「完璧」を捨てて、本当に欲しい土地を見つけた『3つのステップ』

僕が「理想の土地」を追い求めるのをやめて、満室経営ができる「最愛の土地」を手に入れるまでに実践したことを、これから具体的に３つのステップで紹介しますね。

どれも泥臭いことばかりですけど、これこそが「情報の川上」へ行くためのパスポートだと思ってください。

ステップ1：夫婦で「絶対譲れないこと」と「妥協できること」をたった3つ書き出すワーク。

まず最初にやったのは、夫婦間の「価値観の見える化」です。

紙とペンを用意して、夫婦それぞれで次の質問に答えてみてください。

1. この土地で暮らす上で、「これだけは絶対に譲れない！」という条件を3つ挙げてください。
2. 逆に、「これなら妥協してもいいかな」という条件を3つ挙げてください。

例えば、僕の場合はこんな感じでした。

【僕の絶対譲れない条件】

• 駅から徒歩10分以内（入居者需要のため）
• 陽当たりが良い（住む人の快適性のため）
• 生活に必要な施設（スーパー、病院など）が徒歩圏内にある（日常の利便性）

【僕の妥協できる条件】

• 少しの坂道ならOK
• 庭は狭くてもOK（手入れの手間を考えて）
• 道路の交通量は多少あってもOK（駅近なら仕方ない）

これを夫婦それぞれで書き出して、お互いに見せ合って話し合うんです。

きっと、「え、あなたはそれが一番大事だったの！？」って驚くこともあるはずです。

このワークの目的は、「完璧なオーダーメイドの服を作ること」じゃないんです。

オーダーメイドの服を完璧に作ろうとすると、採寸に何日もかかって、いつまで経っても完成しませんよね。

そうじゃなくて、まず「肩幅は絶対ぴったり！」とか「丈はこれくらい！」とか、最も重要な一点に焦点を当てて、それを軸に微調整していく。

このワークで、夫婦二人の「土地選びの羅針盤」をしっかり持つことができれば、もう迷走することはなくなります。

ステップ2：ネット検索をやめて、『情報が生まれる場所』へ足を踏み入れる勇気。

さあ、羅針盤ができたら、次はいよいよ「情報の川上」へ向かいます。

「え、ネット検索やめるって、どうやって探すの？」

そう思いますよね。僕も最初はそうでした。

でも、思い出してください。

美味しい魚は、漁師さんの元に直接行くのが一番だって話を。

不動産でいう「漁師さん」は、「地元の不動産屋さん」です。

チェーン展開している大手不動産屋さんも良いですが、僕がおすすめするのは、その地域に根ざして何十年も営業しているような、町の不動産屋さん。

彼らは地域の情報網を隅々まで持っていて、「これから売りに出るかもしれない」とか「あの家、そろそろ手放すかもって話が出てる」みたいな、ネットには絶対載らないリアルな未公開情報を持っています。

僕も最初はビビりまくってました。

「こんな個人でやってるような不動産屋に行って、相手にされるのか？」

「素人が行っても門前払いなんじゃ…」

でも、もうポータルサイトで消耗する自分には戻りたくなかった。

だから、勇気を出して、会社帰りにスーツのまま、地元の不動産屋さんを軒並み訪問し始めたんです。

最初はやっぱり、ちょっと冷たい対応をされたり、「希望条件が漠然としすぎてる」って言われたりもしました。

でも、そこで諦めなかった。

「この人の言うことなら、裏表がなくて信用できる」

そう思ってもらえるために、僕は「あるもの」

明日、不動産屋に持っていく手土産の選び方。

それは、「菓子折り」です。

「え、菓子折り？そんなので？」って思うかもしれません。

でも、これはただの菓子折りじゃありません。

「あなたの貴重な時間をいただいて、本当に申し訳ありません」

「真剣に、この地域で良い土地を探したいと思っています」

そんな僕の「本気」と「誠意」を伝えるためのツールなんです。

選び方にもちょっとコツがあって、

• 高すぎないこと： 相手に気を使わせない程度で、でも安っぽく見えないもの。2,000円〜3,000円くらいが目安です。
• 日持ちするもの： 個包装されていて、事務所の皆で気軽に食べられるものが喜ばれます。
• 地元の有名店： その地域で愛されているお店のお菓子だと、「この人、この地域のことちゃんと調べてるな」って思ってもらえます。

最初は門前払い寸前だった不動産屋のオヤジさんも、何回か通って菓子折りを持っていき、頭を下げて話を聞いてもらううちに、だんだん態度が変わっていくのが分かりました。

「あんた、本当にこの土地で探したいんだな」

「まあ、そこまで言うなら、ちょっと見てやるか」

そう言ってくれた時の感動は、今でも忘れません。

ステップ3：業者さんと『本音で付き合う』関係性を築く。

菓子折り作戦で少しずつ相手の警戒心を解いたら、次はいよいよ本番です。

業者さんと「本音で付き合う」関係性を築くこと。

これが、未公開情報を手に入れる最大の秘訣であり、僕の最大の資産です。

業者さんだって人間です。

「本当に土地を買う気があるのか？」

「冷やかしじゃないのか？」

「連絡しても音沙汰ない客じゃないのか？」

彼らは毎日、色んな客を見ていますから、そういう部分を敏感に察知します。

だからこそ、僕らは「真剣です！」「あなたを信頼しています！」というメッセージを、言動で示し続ける必要があるんです。

具体的に僕がやったのは、こんなことでした。

• 何度も足を運ぶ： 用事がなくても、近くを通ったら顔を出す。「ご挨拶だけでも」と声をかける。
• 希望条件を具体的に伝える： ステップ1で作った夫婦の羅針盤を元に、「私たちはこういう土地を求めているんです」と明確に伝える。
• 「買える準備がある」ことを見せる： 事前に住宅ローンでいくら借りられるか、自己資金はいくらあるか、具体的に伝えて、「買付証明書」をいつでも出せる状態にしておく。これは本当に重要です。
• 連絡は素早く丁寧にする： 業者さんから情報をもらったら、すぐに返事をする。「検討します」だけでなく、「なぜ検討するのか」「ここが気になっている」など、具体的に伝える。
• 感謝を伝える： 何か情報をくれたら、例えそれが希望と違っていても「ありがとうございました！」と感謝を伝える。

「ほんと、ただの良いヤツって思われてるかも。」

そう思われたって構いません。

むしろ、「あいつなら、きっと良い客になるだろう」
「あいつなら、変なトラブルを起こさないだろう」
「あいつなら、うちの物件にピッタリなはずだ」

そう思ってもらえたら、こっちのものです。

そうすると、ある日突然、電話がかかってくるんです。

「〇〇さん、実はね、まだ誰にも言ってないんだけど、良い土地が出そうなんだよ…」

この電話こそが、一般市場には出回らない「未公開」の土地情報。

まさに、あなたが求めていた「情報の川上」からの連絡です。

最強の土地は、完璧な土地ではない。「あなたたち夫婦が『最愛だと感じる』土地」だ。

色々と泥臭い話をしましたが、僕が一番伝えたいのは、この一言に尽きます。

「最高の土地とは、完璧な土地ではない。あなたたち夫婦が『最愛だと感じる』土地だ。」

残念ながら、この世に「完璧な土地」は存在しません。

どんなに良い土地でも、住んでみたら「あれ？ここがちょっと不便だな」「ここはもう少しこうだったらな」って思うことは、必ず出てきます。

住宅購入者の約7割が、購入後に何らかの「こうすればよかった」と感じているという調査結果もあるくらいです。

だからこそ、完璧を求めるあまり「行動しない」ことが、最大の機会損失になることもあるんです。

土地選びは、まるで大きなジグソーパズルを完成させるのに似ています。

最初から全てのピースが揃うことは稀で、どのピースを優先的に埋めていくかで、最終的な絵が大きく変わってきます。

そして、土地はあくまで生活の基盤。

住み始めてからも、家族のライフステージや価値観の変化に合わせて、家をリフォームしたり、庭の手入れを工夫したり、地域コミュニティに参加したりして、より良い暮らしを創造していくことができるんです。

「騒がしい駅近」だって、意外に刺激的で新しい発見があるかもしれませんし、子育て世代には公共交通機関へのアクセスや情報収集の利便性が大きなメリットになることもあります。

「広い庭の手入れ」だって、夫婦共通の趣味や運動の機会になったり、あるいは地域のコミュニティとの交流の場になったりして、予想外の喜びや充実感を生む可能性だってあります。

大切なのは、「何を諦めるか」、そして「何を自分たちの手で作り上げていくか」、という視点です。

まとめ：今日からできる『あなただけの最高の土地』を見つける一歩

長くなりましたが、今日、僕があなたに一番持って帰ってほしいことをまとめますね。

1. ネットのポータルサイトには「情報の川下」の物件しか載っていないのが現実。本当に良い土地は、「情報の川上」にある。
2. 「駅近も静かな庭も全部欲しい！」という矛盾する要望は、あなた一人だけじゃない。みんな悩んでる「選択のパラドックス」だ。
3. 完璧な土地は存在しない。まずは夫婦で「絶対譲れないこと3つ」と「妥協できること3つ」を具体的に書き出して、羅針盤を作ることから始めよう。
4. ネット検索をやめて、「地元の不動産屋さん」へ直接足を運ぶ勇気を持つこと。最初は「菓子折り」から。
5. 業者さんと「本音で付き合う」関係性を泥臭く築くことが、未公開情報を手に入れる最大の鍵。誠意と本気を見せよう。

「良い物件は、家を建てる前の『土地』ですべてが決まる」。

この事実に気づけば、もうあなたは「残り物」に疲弊することはありません。

泥臭く足を使って業者と関係を築くことの重要性を、綺麗事抜きで伝えました。

ただの運ではなく、戦略的に動けば個人の大家でも一等地を手に入れられる。

その希望と具体的なノウハウを、今日からぜひ実践してみてください。

あなたの土地探しが、夫婦の絆を深め、未来を切り開く最高の旅になることを、僕は心から応援しています。